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销售培训:法国家用电子产品销售市场现状调查

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

一、法国家用电子产品制造行业的概况

法国的家用电子产品销售市场、或称棕色家电产品销售市场现状主要涉及各种娱乐用电子产品,包括收音机、电视机、录像机、摄像机、解码器和机顶盒、录音机、CD录放音机、电话应答机、天线、DVD放像机、数码相机等产品,以及上述相关产品零部件、上述相关产品的安装、保养和维修业务。目前全世界的家用电子产品制造业务基本上由日本企业所掌控。

法国的家用电子产品制造行业是由45家雇员人数超过20人以上的企业构成。2007年,该行业的雇员总规模下降了15%。在法国家用电子产品制造行业中,大约三分之一的员工在巴黎大区工作,在中央大区工作的员工则占13%。法国国内的家用电子产品制造行业的员工队伍具有熟练技术工人比例高、平均年龄比较低、女性员工所占比例相对较高等优势。2007年,法国家用电子产品制造行业的营业总额达到40亿欧元,与上一年相比下降了5.4%。

二、多种家用电子产品受到外国进口产品的冲击

由于家用电子产品之中所包含的新技术不断改善和提高,因此尽管法国国内的家用电子产品制造行业在如何满足消费者对于家用电子产品日益增长的需求方面作出了极大的努力,然而该行业却受到来自外国进口产品的激烈竞争。

随着法国国内数字和高清晰度电视技术的普及,以及新型的液晶和等离子体平板电视机快速地打入消费市场,法国企业立即决定将原先老式的显像管电视机制造业务迁移到中欧和东欧地区,这为继续使用老式电视机来接收数字和高清晰度电视节目所必须配置的解码器或者机顶盒产品的销售市场提供了全新的商机。最近几年以来,法国家庭普遍大规模地购置了新型的数字电视解码器产品,以便老式电视机能够继续接收到全新的数码和和高清晰度电视节目。

法国国内的收音机产品销售市场现状的演变状况也基本上遵循了老式的显像管电视机销售市场的变化走势。法国本国的收音机产品制造企业也越来越倾向于将相关产品的制造业务迁移到中欧和东欧地区国家、或者是亚洲地区国家。尽管目前在法国国内仍然保留有多家收音机产品制造企业,但是这些企业面临着来自亚洲国家企业进口产品强大的竞争压力。此外,这些企业所生产产品在相当大比例上用于向法国国内汽车整车组装企业供货,因此事实上也不可避免地经常要受到该国国内汽车销售市场波动状况的困扰。

在2007年,法国国内的音箱产品销售市场也呈现下降的趋势,但是多功能音箱产品销售状况却维持上升局面,销售额与上一年相比还增长了29%。在多功能音箱这一特殊产品销售市场上,法国企业由于在产品创新和研发领域作出了巨大的努力,使其在面临着巨大的商业竞争压力的条件下,仍然能够能够在销售市场位居强势地位。

此外,法国国内的无线接收天线产品制造企业在生产业务之上遇到了很大的困难,其2007年的无线接收天线产品生产总量与上一年相比减少了22%,与上述各种产品相关的安装业务却维持强劲的上升趋势。

三、进出口贸易整体上并不利于家用电子产品制造行业的发展

法国海关总署所公布的统计数字显示:2000年至2007年,法国家用电子产品制造行业的出口总额基本上维持稳定状态,也仅在2007年期间出现明显的下降现象;但是在同一段时期之内,其进口总额却总体上呈现上升局面;而且法国家用电子产品制造行业在对外贸易之上一直维持着较大幅度的逆差状态,其逆差规模还出现逐步扩大的趋势。

2007年,法国家用电子产品的出口总额仅为29.29亿欧元,而其进口总额达到75.50亿欧元,法国方面所实现的贸易逆差总额则高达46.21亿欧元。法国企业仅在音频功率放大器一项产品的对外贸易上维持顺差状态,其2007年期间所实现的顺差额达到6500万欧元。电视机产品在法国家用电子产品制造行业的对外贸易中,属于比重最大一项产品,仅该一项产品的出口额即占全行业出口总额的35%,其进口额则占占全行业进口总额的43%。

四、中国产品在法国销售市场上的地位

中国目前已经是法国进口家用电子产品的第一大来源国,2007年法国从中国的家用电子产品进口额占其进口总额的24%,而韩国和日本分别是法国进口家用电子产品的第二大和第三大来源国。

中国进口家用电子产品在法国国内销售市场上的占有份额因产品种类的不同而有相当大的变化。2007年期间,法国进口76%的收音机产品和73%的磁带录音机产品来自中国,而自中国进口的电唱机产品在法国进口市场上的占有份额仅为58%,电子音响设备产品在法国进口市场上的占有份额则仅为49%。相反由于多年以来,欧洲联盟一直对于中国产的电视机产品采取征收高额反倾销税的政策,从而导致中国产的电视机产品目前已经基本上在法国进口市场上完全绝迹。

同样在2007年期间,来自中欧和东欧地区国家进口产品,在法国家用电子产品进口市场上的占有份额维持上升的局面。这些国家主要得益于其国内相对低廉的劳工成本,与西欧地区国家在地理上临近优势,而且其商品和货物能够在欧洲联盟内部市场流通时享受到得零关税的待遇,以及欧洲联盟对于中国产的电视机产品采取征收高额反倾销税的政策。

目前,来自斯洛文尼亚的家用电子产品进口额已经上升到法国家用电子产品进口总额的9%之多(其中法国自该国的电视机一项产品进口额则占其所有电视机产品进口总额的20%左右),自匈牙利的进口额则占法国进口总额的8%左右,自捷克共和国的进口额占法国进口总额的4%左右(其中法国自该国的汽车音响一项产品进口额则占其所有汽车音响产品进口总额的31%左右)。

这里应该特别指出的是,由于中国企业为了反制欧洲联盟对于中国产电视机产品所采取的反倾销措施,而纷纷选择在中欧和东欧地区国家设立电视机产品组装企业,然后再向西欧地区国家出口,这也一定程度上解释了为什么中欧和东欧地区国家向法国和西欧地区国家的家用电子产品出口额不断上升的原因之一。

此外,尽管欧洲地区国家是法国出口家用电子产品最主要的出口目的地,其中法国向德国、西班牙和荷兰等三国的家用电子产品出口额大约占其出口总额的三分之一左右;然而法国向国外市场的家用电子产品出口业务的销售市场现状总体上仍然呈现相对分散的状态。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。