销售培训：空调经销商网络销售方案最需要什么支持

空调经销商网络销售方案最需要什么支持

厂商需要对经销商网络销售方案进行支持，这没错。但是，什么样的支持是经销商最需要的？

从价格战的起步到追求价值的颠覆性变化，国内奥克斯空调品牌含金量剧增。而近年来，为进一步推动对区域市场的精耕细作，奥克斯空调再次领悟到了“厂商共赢”的真谛。奥克斯空调负责人指出，“经销商和厂商之间是鱼水关系，经销商和厂家需并肩作战，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大。厂方只有通过对经销商大力支持，使经销商成功，然后自己才能获得成功。”从近年奥克斯的市场表现来看，奥克斯空调这样想同时也是这样做的。

合作寻求一种最和谐的关系

选择一个成功的品牌，保证投入的的安全性，这是经销商网络销售方案首要考虑的问题。在国内众多的空调厂家之中，奥克斯以其对市场的敏锐不断快速发展壮大，目前是国内惟一一家除压缩机、包装原材料以外，其余零部件全部依靠自制的空调生产厂家，形成了自有的完整产业链。因此，就实力而言，奥克斯绝对有能力成为经销商发展壮大的坚实后盾。

在奥克斯看来，企业与商家的合作，不能只是单纯的商业关系，更不能是单方面压榨、套牢经销商，而应通过整合双方的资源后，共同开拓市场商机，共同承担市场风险。而在早前经融危机之时，奥克斯率先发起了《健康渠道宣言》，并推出了“一呼百应清仓换货”等活动扶持经销商共度难关，以“三级能效五级价格”的产品，对商家库存的高能耗空调进行置换、清理，大大缓解了商家的库存压力，不仅展现了一个大企业的信誉与责任感，同时也证实了奥克斯企业的抗风险能力。厂家与经销商共同成长，相互扶持，达到双赢共发展的目的，而奥克斯寻求的就是这一种最为和谐的厂商合作关系。