吉宁博士观点
销售工作经验之激发斗志六大短句
一我们的信念
我们都生活在一个富足充裕应有尽有的世界，只要我们遵循成功的法则是取之不尽、用之不竭的。人人是富富翁、处处多钞票、物物皆黄金、时时有机会、路路通罗马、行行出状元。
二我有工作目标
我正从事一件有价值有意义的工作，赚钱并非我们的目标而是工作的结果，我们的目标是向贫穷挑战，向富裕进军，协助人人步向事业高峰，推动社会创造经济奇迹，以增进个人、家庭、公司、社会大众的富裕成功和幸福，我是一个富裕成功幸福的人。
三我有成功的哲学
我相信成功有成功的法则，先给后取，贡献大报酬多，我经常顾及顾客的或对方的需要和利益，我不断改善自己的工作质量和价值，我相信我这样做一定会成功，我是一个成功主义者。
四我要乐观友善
祸福无门，为人自招，要人怎样待我，就要怎样待人；哭也是一天，笑也是一天，不管境遇如何，我经常保持着笑，笑、笑、笑！笑着想、笑着说、笑着做，我是一个乐观友善的人。
五我要激发潜能
我们的潜力是无穷的，要不断的自我暗示、自我激励、自我教育，向自己挑战；理想要大、计划要远、行动要勤、信心要强、热情要有、责任要负，我是一个积极进取的人。
六我要提高效率
效率是知识加行动加时间的结果，我要充分运用时间，全心全意的研究和工作，计划要具体化、行动要程序化、结果要数字化；要不停的动，脑筋要动的好，手脚要动的快，我是一个高效率的工作者。
我们的销售是：销自己，售观念，买感觉，卖利益！
从今天起，我庄严宣誓并做到：我的每一通电话，只要话机在耳旁，真诚的微笑就在脸上，并在三秒钟内送出：“你好，我能为你做什么？”
一、技巧类
1、销售的整个基本步骤：
建立信任（讲大势）－－寻找问题－－产品展示－－疑难解答－－促成订单
2、深三层分析理论：
对待任何问题，事情以及对方的每个动作运用深三层理论推出他问题的根源。
3、故事营销法：
跟对方讲故事，让其觉得这种事情的发生距他并不遥远，接近于生活，好事坏事都有可能随时发生。
4、制造危机：
讲不利的一面，让对方产生恐惧，不知所措，让他自己想这问题该找什么样的方法才能解决。这期间语速要慢，让对方有时间去遐想。
5、描绘蓝图：
即我们所谓的给对方造梦，给对方说好的，让他自己去想像如果拥有了我们的产品会给他带来什么样的好处，与现在的差距。这期间语速同样要放慢，要稳重。
6、语气调整：
依销售工作经验，要根据对方的语气、语调来不断调整我们说话的风格，要尽量保持与对方一致，引起共鸣，因为谁都不会拒绝和自己同样性格的人交往。
7、不断挖掘新问题：
要在同对方的交谈中不断的挖掘新的问题，要有问题可问，同时还要注意自己整体的思路，离题太远的话要不失时机的拉到正题上，但切记：同样的问题不要问对方两次！
8、思维截击法：
在交谈的过程中一定不要被对方的思维带着走，要把对方的思考方向引到我们的思维套路中来，不失时机的抛出我们已经想好的问题去引导对方。最好时机是揣摩对方要问时及时抛出或及时转题。
9、摆正心态：
把自己的地位适当的抬高，要记住我们是来帮助他的，要给自己足够的自信，这点非常重要！
10、妙 答
当被对方问的哑口无言或真的一时头一片空白想不出对策回答时，千万不要停顿或卡壳，因为这样会使你的分数大大降低，这时你不妨试用下反问，把问题抛给对方，也许会起到意想不到的效果。
11、吸收他人知识
不断吸收他人的知识，面对现在客户你可能是学生，但下个客户就不排除你担任老师这一角色。
12、打差异化
当对方说他很好、很吹嘘时，你就说更好的来打击他，这种人很嚣张的就欠打击。对于没信心的我们就要鼓励他们，给于信心要勇敢面对现实。
二、理论类
13、最高境界：
要记住，营销的最高境界：我们销售的并非产品，而是我们自己！
14、冲胜于九天之上，守必死：
销售无处不在，一定要牢记：“冲胜于九天之上，守必死！”，时刻要把自己看成是最后一个，已无路可退，能做到这点终有一天会出人头地的。
15、哪个地方都可以学到东西：
不论到哪个地方，都要时刻思考：这里有什么我可以学到的，有什么我可以“带”走的。
这是我自己总结的销售工作经验，如有不足之处，多多交流。
