吉宁博士观点
销售员总结
到目前，我已经干了销售员这个岗位3个多月的时间，今天花时间来做个总结。希望在总结的基础上，发现自己的缺点，争取接下来努力，加油！
3个多月的工作经验，前2个月主要时间都是在铂金城，做网络的业务。后一个月到了电脑城，做笔记本的销售工作。这两个工种说起来其实是差不了多少的。但是两个的环境压力是完全不一样的。在铂金城是有商有量的创业性小企业，而和雍则是有好几年的公司运行背景，它在人事处理和运行模式上都趋于成熟。两种工作环境都各有好处。
首先，说说在铂金城。在那里的日子是按时上下班，到点敲钟，虽然主管会不时提醒工作任务，但是感觉启到的作用不是很大，更多还是我行我素。但是自身缺乏目标和销售的勇气，所以致使大量漏单，不能完成工作任务，转而投向工作强度，和工作压力更大的和雍。在铂金城的优点主要是在很快体验和适应行政班的节奏，初步学会自我调控，工作安排。但是缺点是很多的，不能同时分配处理多项工作，对销售的欲望和技巧欠缺。不能对公司下达的任务做出合理的安排，对自己的客户群体不能很好的把握，不会培养和孵化客户。
铂金城的上班途中，到了和雍面试。通过面试，初到和雍，感觉这里的舞台更大，不需要去培养消费欲望，而更多是抓住，把握客户。1月中旬来到和雍，不能记住机型，天天晚上记背限价单，但是这点不熟并没有打趴我的积极性，很快因为对计算机，卖场的熟悉，销量一直排到新人的前列。通过更多自己的谈单，完成成交的数量也不少。但是自我的情绪调节和计划制定执行，一直是我最大的问题。情绪方面，一直被不良情绪所控制，家庭的，同事的，顾客带来的不良信息所引起的情绪危机。完全不能去控制，消化。致使大年15过后，变得极度的消极，对客户，同事的态度发生急转弯。谈单不会积极的去促进成交，和谐处理。对公司，对领导采取找对方的缺点，无限放大对方的缺点，无限回避自我的问题。自己没有一个积极乐观的态度，是难以恢复年前，1月初到公司的业绩。现在更多是处于暴力抗压。你越是压的紧，越是不知所措，不知道如何去调节，如何去提高自我的态度，能力和销量。
在和雍，优点方面是用极快的时间熟悉和融合到了和雍，用了非常积极和乐观的态度，包容和大度的心态接受了刚到公司的不习惯，不公平。用着自己创一番天地，在大海大浪中磨练自己，锻炼心智，适应大环境的心理，最先显山露水，赢得领导同事同学的尊重。
销售员总结中的缺点主要爆发于家里出事之后，刚出事，心里想着的是：出那么大个事，我未并一点悲伤，堕落都没有？自己还应该有个高亢的精神去迎接工作？是不是应该随时也随着家里的变化而倍感不爽。事事都于大家分享，都写到脸上，都表达到同事，顾客身上。完全没有一个专业的心态和承受能力。用自己的潜意识去控制自己去悲伤，应该去悲伤，应该去郁闷，应该去不卖机子，应该把自己的销量拉下来。但是想法变成了事实，事实的长期发生和根驻造成了自己的心理成了潜意识，成了心态，成了习惯。不卖机子是很正常的事情，没有一个向上，积极，发奋的心理去支撑。每天自己想的，每天周围发出的都是消极的声音。自己去应和，去跟随。而忘记自己的初衷。锻炼自己。而自己就是不断地自我打击，自我摧毁。整个二月的销量和利润可以说明一切，自己的面部表情也可以说明一切。自己的心态没有调节好，自己不爱自己，不去向着更高的目标发展，而是停滞不前还不断后退，显然是自我的伤害，自我的放弃。就是即使现在想不通辞职。出来了，还是不一定能找到很好的工作，永远不能调控自己。
现在有个很好的展示平台，很好的发展机会，很好的市场做保障。为什么不能正确心态，为自己好，努力的正常的去完成计划，完成任务。为了自己，为了家庭，为了所有看好并关心，甚至不尊重我，讨厌我的人，而来证明自己訥！！！在潜意识里有谦虚的虚伪和有一点的沟通能力，但是因为自己的态度问题，自己的不学习，不努力。造成自己的不进步，自我的不爱惜，不断下降自己的预期，忘记目标，忘记初衷，遗失方向。现在的目标就是在刚到的3月里，努力做好销售员总结，完成店长的任务，并且快速恢复态度，高度保持良好的乐观心态。不怕万难，做坚强，完美，自信，一切由自己做主的男人！！！
