吉宁博士观点
网络销售方案:投入几百元能获得大订单吗？
昨天，有位朋友非常直率地问我：如果我们企业花几百元购买你的网络销售方案咨询服务，能获得大单吗？我很喜欢这样单刀直入式的问题。我的回答是：我没法保证，这要看具体执行的人。
这几天，通过贸易通前来询问心乱他弟电子商务咨询工作室业务的朋友不少。大家除了询问服务价格外，问得最多的问题是：你的网络销售方案有效果吗？这个问题是所有做咨询策划服务的朋友不能回避的。
做网络销售，我认为方法和技巧不是最根本，最根本的是操作者的勤奋与坚持。这话听起来很俗套。心乱他弟可以根据企业具体情况拿出一套可操作的网络销售方案，里面有技巧有方法，但是，再好的方案也要看执行的人。这几年，大家都有在强调执行力。为什么强调？还不是因为中国很多企业的执行力不够。
网络推广、网络销售是需要一定能够的方法和技巧，但是，如果操作者没有充分的准备，没有获得老板的充分信任，没有足够的时间和耐力，那么，好方法好技巧起不到应有的作用。
当然，我并不是说，如果企业在获得我的服务后没有效果，责任在操作者身上，我在逃脱责任。我的意思是，企业网络销售操作者要和咨询服务充分沟通，尽力按既有方案操作。还有，企业经营者要给网络销售者足够的重视和支持，这样才会发挥合力效应，得到应该有的市场份额。
网络营销是一个长期的、由相互联系的各项营销活动组成的整体活动：网站策划—-网站制作—-内部优化—-网站客服—-网络推广—-整体营销—-主动性营销
内部优化建议：
1、网站内容每日更新，
2、发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留
3、在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。
4、seo优化
5、安装网站监测软件，全面跟踪网站流量
网络客服建议：
1、每天12小时，甚至更长时间在线客服
2、提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）
3、在线价格策略：网上订购可享受8~9折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。
4、MSN，E-MAIL，电话征询，信函方式等
网络推广建议：
1、在各大搜索引擎做推广，（百度、google，sina，雅虎等）
2、与各大行业门户网站交换链接
３、网上交易平台（阿里巴巴，慧聪等）推广
4、电子邮件推广
5、论坛推广
6、web2.0推广
7、如果有可能，与大型门户网站结成联盟。参照案例：李宁冠名网易体育频道http://sports.163.com/，新浪与耐克，搜狐与安踏，QQ.COM与361度等
整体营销建议：
传统销售与互联网相结合
主动性营销：(网上转网下)
1、实体店面销售
2、体验式销售，比如举办活动,客户见面会等
3、人员上门销售等
网络营销所做的更多的是流量转销量，网络推广是把客户带到我们的网站，网络客服则是把客户带到我们的实体店面，所以说网络与传统应该是一个相辅相成的。
