吉宁博士观点
当前我国建材销售渠道市场的基本情况
改革开放以来，我国建材市场从无到有，从多到少，由弱变强，经历了从生产到蓬勃发展的历程。据不完全统计，我国目前小建材商店达数十万家，经营面积在1万平方米以上的大型建材市场已达200家左右，年经营额在300亿元以上。1996年，我国乡以上独立核算建材企业实现销售收入是靠生产企业自产自销来实现的。这与社会主义市场经济条件下生产大循环要求是有相当大差距的。总体来讲，我国建材销售渠道市场还存在着小、散、乱的现象，建材物流、商流、资金流、信息流、价值流的水平还很低，经营规模与管理水平还不能适应快速发展的国民经济需要。
从时间上看，大致可分为三个发展阶段：一是70年代末，改革开放的春分吹遍神州大地，国民经济发展速度加快，国家开始兴建大批建设项目。京、津、沪及各省会城市和沿海开放地区大量地兴建楼堂馆所，从而刺激了建筑材料特别是装饰装修材料的消费需求，推动了国内建材销售渠道的生产流通及进口，拉开了市场发展的序幕。是80年代至90年代初，楼堂馆所建设虽已降温，但每年仍有一定的新建和改建工程量。同时，居民住宅建设和城市家庭装饰装修逐渐成为时尚，建材及装饰装修材料的消费比重有了显着的提高，建材市场有了较大的发展。各大中城市及沿海开放地区，越来越多的建材商店出现在街头巷尾。三是以1992年邓小平南方谈话为契机，新一轮经济周期启动，全国范围内兴起大规模房地产开发建设，从农村到城市居室装饰装修热持续升温，建材市场进入新的发展时期，开始出现专业经营和集中分布的市场发展趋势。
从组织形式上看，建材销售渠道大体上有以下几种：
（1）摆地摊的初级建材销售渠道形式，大多设在交通方便的公路边，经营商有一定的露天堆放场地和简易经营场所。主要经营大宗数量的石材、墙地砖、卫生陶瓷等产品。顾客看样订货，当面议价，主要集中在城乡结合部和农村，产品档次低，质量差，市场层面主要为中小建筑公司和农村消费者。
（2）量大面广的小建材商店（门市场部建材销售渠道），铺面由十几到几十平方米不等。经营产品主要是装饰装修材料，经营方式以直销为住，兼营批发业务。这种商店爱”扎堆儿”，在全国各大中城市形成了不少建材商业一条街，具有一定的优势互补、配套供应和联合促销的功能。
（3）建材销售渠道综合商城，拥有较大的经营场所，面积小的上千平方米，大的达数千平方米，市场硬件条件比较好，经营管理比较规范，多以摊位制为主，不设仓库，直接面对小的建筑承包商。如北京丽泽建材城、北京建材经贸大厦、上海美加美商场等。但这类商场的自营额娇小，其业主更为注重经营物业。
（4）建材销售渠道直销商场，这基本上是第三种形式的延伸，采用摊位与自营自销相结合的模式，自营比重加大。为满足大型工程项目的需要，附设有适度规模的配送中心；直销部分直接面对千家万户的个体消费群，如上海建材商城等。
