吉宁博士观点
在服装销售过程中，导购提升自身的服装销售技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。清华北京院领导力认为，研究服装销售技巧、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装销售技巧可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点推荐服装销售技巧
重点服装销售技巧就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
我们做服装生意是选择品牌，还是卖服装。请听下面专家的分析。
1、做生意不是慈善，只是赚钱而已。用血汗钱资助大品牌，还不如用钱来生钱。
2、选择口碑好的比选择高端的更切合实际。
3、我们卖的是品牌的服装，不是服装的品牌，我们只需要品牌服装就够了，因为它的市场认知度要高。所以营销效果会很好。消费者认的是牌子，但穿的只是服装。
4、把品牌放在一边，只经营品牌的服装。目的只为赚钱，市场需要什么我们就提供什么。
5、最好直接找到货源，不让中间因为任何问题提高成本价。
这是服装行业内的智慧，是通俗易懂的生意经，也是本土批发服装品牌的独树一帜的营销战略。因为很多批发服装品牌相对资深，他们能直接提供消费者需要的东西。他们更了解消费者的消费习惯和需求，所以很多成功的批发服装品牌抛弃繁文缛节，忘记规矩，放弃品牌战略，全部投身盈利战略。
成功的批发服装品牌在营销方面，带领消费者同打整合战，只提供品牌的服装，以折扣赢得领先，直接给予品牌零售商压力，直接与品牌总部大批量购货，以形成强力竞争趋势，让折扣为竞争优势，满足消费者所需。
往常的折扣店没有过多的名品，折扣只是旗号，但有的品牌团队经过几年的摸索，融纳千万资金大批量购进品牌服饰，让创业者以折扣为手段直接降低投资创业风险，以折扣获得人气，以折扣提高销量。
除了上面介绍的这些服装销售技巧外，其次要注意重点服装销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
