吉宁博士观点
杂志作为一个商业产品在市场上有两次广告销售策略：一个是内容的销售，一个是广告的销售。广告销售策略的内容销售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营。
广告销售策略是厂家推销产品的一种手段。而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品，如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题。首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的可能。那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样认为。其实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是它的主要产品。既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营广告销售策略问题。而今说到杂志的筹备，主要是指告白筹备。
告白是厂家倾销产物的一种手腕。而对付媒体中的杂志来说便是它赢利的主要产物，怎样筹备这个产物成为杂志筹备是中央的题目。结果要洗濯头脑，要把告白当成一个产物来筹备，产物有什么样的属性它就有什么样的属性。产物的组成是由消耗需求的关系因素组成的，产物的质量是一个好产物的根本，而产物的品牌属性成为它成长的也许。那么杂志的产物是内容吗？平常的人都邑这样以为。原来，杂志的内容只是产物的组成之一，杂志的告白才是它的主要产物。既然是产物就要出售，怎样出售就成为一个杂志的主要筹备题目。
广告销售策略：杂志告白筹备十大形态
一、守株待兔式广告销售策略
此种广告销售策略方法缺乏市场见解，告白完备是坐等上门，心态上不是一种筹备而是分派。这种杂志社大多就一个体认真告白，所做的做事也便是接接德律风、发个传真、报个代价，出去造访客户都很少，根基谈不上供职。这种筹备方法是告白有一点是一点，没有市场观点。倘使告白下滑，就以为杂志的内容办的欠好。
二、拉动式广告销售策略
这种要领比前一种要好一点，他们知道去拉客户找客户，以此与客户起创建一个出售通道。大局部客户的需求被这种疏导所拉动，告白额度会比自然状态下有所增长。但这拉动式是互动供职而不是生拉硬扯，不然效率一致。
三、运动式广告销售策略
运动是杂志实行告白出售的重要手腕，经过举行年末客户谢会、主题演讲会、告白招标会，以联办或主办百般运动的形势促进与告白客户的感情疏导，同时拉动告白的出售。运动营销是当代营销最有力的手腕，它把杂志的品牌、出售、告白等一切的内容全部涵盖进去，形成有用的终端气力。
四、代办式广告销售策略
把杂志的告白筹备权全部转包给一家专业的告白代办机构，由他们全权筹备承包，把杂志社的筹备权与生产权分裂。当代企业制度证明，生产权与筹备权的分散，是市场成长的大趋向，也是公道配制资源，到达市场最大化的捷径。
五、人际公关式广告销售策略
经过某一个体的个体气力或一群人的整体公关、人际联系与告白客户创建亲昵关联，从而使告白收入继续增加。这种形势是交互式的好友式的感想，在百般社行运动中，创建起来的生感人脉联系。告白客户结果承认这一个体然后才是这本杂志。而杂志社的告白部自己并没有什么筹备气力，无论是人才、资源、影响、都构不行筹备场面，只靠个体人的人脉联系实行公关。这种要领危境很大，且不宜做大形成范围化，一旦职员改变就可带来庞大亏损。从营销的角度看，个体公关只出售的开始，后续的实质供职跟不上，很多前期的竭力都邑亏损。
六、产物分类式广告销售策略
把告白作为产物实行分类，针对差异客户要求，提议并策画差异的产物类别餍足百般必要，目标是给告白商以一个直接的切入口，方便他们用最少的钱做最有用的告白。此法联系到杂志对自身告白客户的定位与引导，可以挖超群多的潜伏客户。
七、品牌形象式广告销售策略
创建杂志的品牌，从而吸引读者与告白商。此种方法只用于大品牌杂志的筹备广告销售策略方法，是一种较为老练杂志的告白筹备方略。对一个重生的或生存都有困难的杂志，依然要先做出售，是在做出售刊行中创建杂志的品牌形象，从而发生告白利润。
八、告白式广告销售策略
用告白发动告白，杂志做自身的形象宣传，见告告白商杂志的告白投资价格。用百般差异的，多种多样的告白作品，阐述杂志的指向与宣扬效率。此种方法是实体产物常用的伎俩。同时，也正是杂志的告白客户来历动因。在这个经济食品链联系中，便是这样相互依存而成长的，企业产物的告白只是它消耗枢纽的一个局部，而对付杂志商来说，倒是它收入来历的全部。以告白来筹备告白看起来怪，实属上策。
九、口碑相传式广告销售策略
口碑相传是人类最早的宣扬方法，也是最无贸易味道，最原生味的宣扬的广告销售策略方法。相互引见，诚信度高，效率好，对杂志的告白来历提供了稳固的通道。
十、筹谋包装式广告销售策略
把杂志的告白实行筹谋创意策画，然晚辈行媒体的投放，从而吸引告白商。筹谋杂志的告白卖点，策画差异版面的差异时效与宣扬效率，做成一本精致的告白出售书，让客户一目明晰，从而最终与告白商实现生意。这十种要领，并不是平行的，有的是纵向的有的是横向的，再有的是相互交织的。但市场上运作模式不会超出这十种广告销售策略形态。
杂志告白筹备九大政策
实行杂志的形象包装：
像包装产物一样包装杂志，包罗杂志告白书、杂志招贴、杂志告白、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体安排。这是对杂志营销的第一局部的告白做事。主旨是找到一个主打政策，实行创意再现，然后在媒体上投放。杂志的市场行销包装就从这里开始，经过包装，杂志在市场上的明白度与影响面都邑有所抬高，杂志告白广告销售策略出售就开始了第一步。
筹谋多种产物形势：
产物必定要多种多样才也许餍足差异客户的需求，以此创建强盛品牌。一个具有多种产物系的杂志才气得到更多的告白。而今杂志告白的产物同质化水平很高；封面、封底、封三、封二、封一、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、通栏、额外支持栏目等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的差异，纸张的差异，代价的差异，在产物形势上急需革新。如一些特别开版的告白产物、光盘告白产物、目次告白产物、按照差异企业产物特点，给它差异的版面，差异的位置，差异的形势。（具体的可以自行按照版面分别）让版面也会言语，让每一个空缺都变现。如：开展理事会营销，在杂志上拿出必定的版面给企业做形象，一家企业拿出4万，100家企业，便是一笔不小的告白收入。让企业形象告白与杂志牢牢关联在一起。理事会是一种荣誉性组织，但以贸易化运作方法，同样到达了出售告白的目标，而企业形象又可以发生背书效率。相似的再有机上指定读物，某某团体赠送读物等，可以按照自身杂志的定位，融会贯通，相机而变。
运动支撑无形的客户面：
杂志是一个资讯中心，可以使用信息的便捷开展百般运动。这些运动可以是免费的也可以是收费的。它们的主题必定是具有价格的，足以代表这个杂志的风致与一个行业的目标。效率必定要明显，让加入运动的人都成为杂志的潜伏客户，这样才气对杂志的告白营销有帮助。如营销杂志可以办营销讲座，时尚杂志可以办时尚运动、娱乐杂志可开明星相会会等。
终端发力让客户处处可见：
没有终真个强力促销形象，杂志得到告白的时机就会大大削减；终真个最大化便是告白的最大化。让必要的人随时可以感想杂志的存在，让他以为投放是有价格的。这就像一个日用消耗品，你要买的时刻它就在你的目下。终端是让杂志的内容实体给必要买告白的客户感想无处不在的方便。这样告白出售的机率就会加大，以是报滩战是弗成制止的。
开展告白客户亲睦会：
开读者亲睦会的较多，开告白亲睦会的还没听说过；这原来是一个有用的要领。可以开展行业告白专业论坛，议题必定是高真个，对客户的告白营销有帮助的，差异的行业杂志可以开不偕行业的论坛，有交织也没有联系，可以明达内容，目标是与告白客户实行感情疏导也是提拔行业的专业水准。好比一些大众媒体可以举行告白大赛，以此发动自身的告白收入。对杂志来说，外貌上看是全部投入，但对告白商与告白代办商都是一大支持，他们在以后的媒体安排书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到庞大回报。
专业公司全权筹备承包：
杂志的告白由专业告白公司全权筹备，是一条可以作强作大的好要领，由于他们有专业的气力来筹备告白，对告白的运做要领也是专业的，对客户的供职就会更倒位。专业公司处在一个与客户和杂志社的食品链中间，可以整合很多资源，借助别人的气力使告白到达一个高频度投放。好比：一家杂志他们自己筹备一年的告白额是80万元，经过专业公司的操纵以后，可以做到700万元，这便是专业的筹备气力。现实上这种专业杂志出售商己与专业的电视出售商形成了市场上的两股主要告白气力。生产商与出售商分散是肯定的，此种要领便是自己经销产物与一家多年的专业经销商的差异。
地区经销商制使杂志团体化：
好的杂志可以做成团体化。这时，它的告白资源非凡多，不是一家告白公司可以完成的，这就必要多家公司实行分块筹备，使杂志的每一局部资源都全面发挥。从而促进杂志的团体化形成。而今报纸己进来厚报时期，杂志进来资讯化的时期。因此，杂志的分类告白时期必定会出现，（《北京青年》杂志，而今三分之二是分类告白专版，它是由多家告白公司协同筹备的）而杂志商的告白筹备在做大的时刻，务必采取分销商的形势实行扩张。继续继续的宣传攻势：
杂志的宣传要有准确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立。从宣传杂志的效力性、内容性主张到宣传杂志的思维性所指，见解上的追求。让杂志给人的不是一个简略的信息转达，而是人们的生存方法与生存理念的展现，成为生存风俗的一局部。杂志在餍足人们对信息追求的同时，创建起人们的盼望欲，从而创建品牌。宣传不是转瞬的，而是永恒的；从创刊到成长的几年，每一年都可以有新的告白语，让杂志同信心一同发展。由于杂志的内容是继续更新的，每一个重大的选题，就像实体产物的每一个新产物推出一样，必要宣传，必要这种继续的积聚。锁定对象，针对受众，实行永恒继续的宣传。这样结果带来的是告白的利润，其次才是普遍的影响。
搭载强势媒体借力成长：
杂志自身宣传有必定的限制性，并且损耗较大。与关系的大媒体实行版面相易，从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应，提拔杂志的影响，刺激告白商的投资热情。使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，告白客户来历更广。
广告销售策略案例：
以终端推广为主提供全面供职
《中百姓用航空》是一家中百姓航局主办的行业杂志，多年由来编辑部自己筹备告白，效率不断欠好。自从与日出海天告白公司配合以后，告白额增长了十倍，是偕行业杂志中告白额增长最快的。他们的具体做法是；定位、宣传、推广、供职。定位方面，他们充沛发掘与航空关系的产物的告白投放，除了飞机及百般配件还包罗地勤供职的关系产物，食品、打扮、机械等，把一个企业布景的杂志涵盖面推广到最广，从而扩大了客户群。宣传方面，他们每年加入全寰宇各式航空展，派发杂志的宣传品，以抬高在国际客户中的知名度。历来杂志就只有中文版，他们为参展自己专门印制英文版，方便客户调换。推广方面，与国际4A告白公司配合，使杂志成为他们为客户提供媒体安排中的重要媒体，而今他们80%是国际客户。在供职方面，他们有十多名客户供职职员，分担差异的枢纽，细心策画客户的
告白版面与一些技能细节的疏导，为客户提供确实有用的告白方案。套用一句话说，他不是卖版面而是卖供职。
制造卖点以运动带告白
《都市画报》改版前是一个省级杂志，知道的人很少，更不谈不上筹备。改版之后，杂志重新定位，以在杂志封面赠送安好套产物为卖点，造成震荡效益；即卖了告白也卖了杂志，还扩大了影响，关系序言也做了报道，发生了连带效率。一跃而为天下性的时尚类小资杂志。成为一些高等装饰品、通讯、打扮商告白的必选媒体之一。该杂志还在京、沪、粤三城连续的举行与时尚前沿相配的PART，吸引受众，引起告白商的注意。他们的告白语“你开心吗”成为时尚一族的最IN的口语。
办杂志超市为客户提供更多选择
天意华告白公司，代办筹备《三联生存周刊》、《中国装饰品》等天下十多家杂志的告白，有些杂志如《序言》还由他们出资协办。他们形成了一个杂志告白的超等市场，整合了资源，平抑了代价，方便了客户的全面市场投放需求。他们把告白整体打包，卖的又快又轻快。对付杂志来说，一心编辑内容并与他们实行有力的协作。这样的专业公司就可成长成一个团体化的媒体出售商。它成长起来，杂志社也发同样得到了成长。
看告白便是看时机，以分类告白制胜
《出售与市场》杂志，自己便是一个专注于营销的技艺性杂志。它以实战性与操纵性强的内容，在天下营销界有较大的影响。同样，它的告白也很专一，在这本杂志上看不到企业的形象告白，全部都是企业的招商告白，大概是告白公司的招商告白；一个市场的两边都在这里相会，这是两边都乐意看到的，剩下的便是要找项目标人了。推出项目标人，（生产企业）帮助推广项目标人，（告白公司）他们同时都是杂志社的告白商。与读者也便是必要项目标人在一起，建起了该杂志的告白投资价格。它的分类告白占杂志的三分之一多，每一块告白都不大，但总体的量许多，一年告白收入在万万上下，因为是定位专一形势分类化。
综上所述，广告销售策略几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告销售策略形式不断出现。
