吉宁博士观点
销售培训讲师肩负着一线促销员的培训工作和管理工作，如果促销员是“临门一脚”进攻队员，销售培训讲师就是辅导进攻队员技术的教练员，销售培训讲师工作业绩将很大程度上影响“临门一脚”的准确性及进攻力。
一、销售培训讲师的工作目的
1、激发销售员工作潜能，提高销售员自身素质；
2、对销售员专业知识、导购技巧及服务理念等进行培训，增强销售员的工作技能；
3、加大对销售员的管理，制定可行的管理制度，使销售员管理科学有序的进行，极大的调动一线人员的工作积极性；
4、加大对市场信息的收集，增强市场反映速度；
二、销售培训讲师的工作职责：
1、对招聘的新员工，新的销售人员，及时进行入门培训；
2、根据公司目标及市场情况，制定阶段性的培训计划；
3、根据培训计划，每周不低于一次对销售员进行培训（培训前必须针对培训内容做充分的准备工作）；
4、对培训结果进行考核，根据考核结果修正培训计划；
5、对销售员进行管理，了解每个销售人员情况；
6、根据销售员管理及考核办法，对销售员定期进行考核；
7、定期到店面与销售员进行沟通，了解一线情况，帮助销售员解决工作中实际遇到的困难和问题
8、收集和熟悉竞争品牌产品情况，了解对手主要卖点，针对卖点做重点培训；
9、收集市场信息，及时反馈有关部门
三、销售培训讲师制定培训计划：
制定完善的培训计划对提高培训质量有着重要的意义，培训计划是制定主要依据以下内容：
1、首先建立定期培训制度：明确每次培训的间隔时间以及每次的培训时间，建立定期培训制度对保证培训的计划性有着重要作用。
2、市场竞争情况：找准市场现在竞争的主要趋势，以及竞争品牌的价格、产品等动向，使培训更有针对性。
3、产品情况：明确产品结构情况，与公司有关部门协调明确公司的主推思路。
4、目前销售员面临的主要问题：销售培训讲师找出销售人员在现场讲解的薄弱环节，以及一些普遍比较难以解答消费者的问题。
修正培训计划：根据上一次的培训结果修正培训内容。
四、对销售培训讲师的考核办法（草案）：
公司的主管部门必须定期对培训主管的工作予以检查，检测培训绩效情况，将结果及意见反馈给培训主管，以利于培训主管修正培训计划，考评内容如下：
1、是否制定了定期培训计划及合理性，并坚持执行；
2、所制定的培训计划是否科学；
3、培训是否内容充实，讲解是否准确全面；
4、是否达到了预期培训目标；
5、根据现场情况销售员对培训内容是否掌握及掌握程度；
6、制定的销售员管理办法及考核措施是否科学；
7、对销售员管理及考核是否严谨；
8、是否能及时反馈市场信息；
9、是否注重学习，不断提高自身培训能力；
没有丰富的实际经验，没有大量的思考是做不到的。除了实际经验和思考以外，销售培训讲师还要不断学习，扩充自己的知识面和视野，否则也很难有“思想”。
