吉宁博士观点
在服装销售市场上，为了成功的占领服装销售市场、增加销售量，不同的销售商都有自己的一套销售策略，销售策略本身无所谓优劣之分，不同的服装销售技巧应对应不同的市场机会和企业状况，才能发挥这些服装销售技巧的最大优势。对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在网络上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。
现在我们来说说，我们实践的服装销售技巧，分析其中的利弊。
一、直接降价销售
很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。
这也是一种服装销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。
分析原因
直接降价后，为什么买家还不买帐呢？因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。
直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。
总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。
二、间接降价销售
那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的服装销售技巧。
什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等服装销售技巧。
具体方法是：搞活动来增加销售量。
你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。
值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。
三.优惠促销策略
这里讲的优惠促销包括比如“消费满100返还10元”、“买一送一”等类似的促销活动。这对于需要提高知名度的商家来说是个不错的选择，通过搞活动来增加人气和销售额。这种策略要求商家在开展活动前做好准备工作，以应对可能出现的多种状况。
这种促销技巧是当前流行的一种促销方式。
四.会员积分策略
通过会员积分策略把顾客纳入商家的客户群，对会员实施更加优惠的销售策略和更加高级的服务，力图吸引顾客更多的购买。这种策略能够培养并维护稳定的客户群体，但需要商家制定出完备的会员机制，同时还要求商家有良好的经济实力，能通过更优惠的价格来维持客户群。
五、其他服装销售技巧
服装销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。
其他的服装销售技巧：
参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。
抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。
送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种服装销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦！
你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用服装销售技巧。
