吉宁博士观点
汽车在中国已不是什么高端产物，随着人们生活水平的提高，生产结构的调整，对于汽车的需求已是不断上扬，但消费者对于汽车的消费知识及要求也是不断上涨的，因此，汽车销售员的要求也就水涨船高，汽车销售员岗位职责也越来越正规化起来。
汽车销售员素质要求
汽车销售员前景好，但是放到个人的身上，如果不努力向前，那只能留在销售的最低层。下面是一线汽车销售员要具备的一些知识体系及素质要求。
知识背景：汽车市场环境、汽车产品知识、汽车销售常识、汽车销售方法、汽车服务流程。
职业能力：客户开发能力、客户服务能力、沟通谈判技巧、销售促成能力、客户管理能力。
个人素质：职业态度端正、职业道德良好、心态乐观进取、适应团队文化、基础功底扎实。
以下是汽车销售员岗位职责的文章，关于汽车销售员岗位职责的详细如下：
一、会使用一般的办公室设备（如电话，复印机，传真机等）；
二、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；
三、会使用计算机；
四、了解特约店的公司结构和各岗位的职责；
五、熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例；
六、能够精确了解产品的各项参数；
七、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度；
八、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；
九、熟知汽车销售员岗位职责；
十、会驾驶，具有驾驶执照；
十一、确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划；
十二、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售5/过程中特别关注这些部门的需求；
十三、能够在繁忙，活跃的环境中独立作业；
十四、填写销售报告、表卡；
十五、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法；
十六、有能力管理自己的时间与工作；
十七、了解最新的车型以及最新的改进技术；
十八、了解广州本田的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等；
十九、了解竞争产品和价格；
二十、了解销售程序、过程和跟踪程序；
二十一、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；
二十二、了解零售/批发标准，并严格遵守；
二十三、执行广州本田喜悦销售流程；
二十四、向顾客演示广州本田的产品和服务，包括试乘试驾；
二十五、了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；
据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但汽车销售员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。因此，充实自己的业务知识和个人素质，谨遵汽车销售员岗位职责，你将成为一个成功的销售人员，而汽车销售员这个职业也是“钱途无量”。
