吉宁博士观点
高级管理层要将实施服装销售管理软件的意义、决心以及给公司、员工带来的影响有一个明确的描述，以便员工有足够的心理准备，提高自己的技能，全力支持服装销售管理软件实施，并适应未来管理的需要。否则，如果没有积极的工作氛围，得不到员工的支持，那么，管理软件实施将是阻力重重。
销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
1、实施销售管理软件前的动员大会
这部分的内容很重要，但却往往又容易被忽视。实施销售管理软件将使整个营销管理系统发生巨大的变化，员工对自己下一步的工作不明了，就会有不少猜测与疑虑，影响日常工作，甚至对销售管理软件实施采取消极抵制的态度。
2、融入阶段需要新制度
在服装销售管理软件的运行与维护阶段，需要新的营销管理制度来保证将软件融入到管理体系中去，并对于各部门员工有大量的培训与辅导，将其行为纳入到新的营销管理体系中去。
3、销售管理软件的重新设计
依据营销管理系统对销售管理软件的要求，对现有的软件做适当的完善以满足管理对IT系统的要求。只要明确了系统对服装销售管理软件的要求并深刻了解其功能，自然就会有许多灵活的方法，不仅保证了服装销售管理软件对营销管理的支持，而且又无需对现有管理软件进行太多的二次开发。
4、销售管理建设阶段重在沟通协作
在服装销售管理软件的建议阶段，仍然需要技术部门与业务部门的密切合作，通过沟通与培训反复协调服装销售管理软件实施中涉及的技术、流程与人员，以便为服装销售软件管理顺利地运行作准备。
信息是企业决策的生命。身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。
所以，成功实施服装销售软件管理的条件已经具备，成功的关键在于实施的方法。在国内的服装销售管理软件实施中，似乎理想的不多，主要是因为服装销售管理软件咨询服务提供商以及客户方缺乏将销售管理纳入到整个营销管理体系来统筹思考的过程，往往急于求成、匆忙上阵，结果却欲速不达，至使服装销售管理软件系统建成后，业务管理与人员管理的不能够协调的运转，使得整个营销管理体系处于动荡期，营销效率或效益不升反降。
