吉宁博士观点
销售培训1、仪表与举止
职业化的着装
职业形象
接待来访者的常识
礼貌热情微笑用词准确
销售培训2、公司形象的载体
企业文化的传播
积极的心态
工作的热情
职业化工作态度
客户服务意识
学习精神
判断与应变
销售培训3、接听电话要点
电话铃第二下时接听
左手持听筒，右手准备好记事本
注意身体姿势以保证声音清晰
接电话时的第一句话：你好，西岸
转接时，注意表述：请稍等
先转接，再讲话，不在对方可听见的情况下
销售培训4、喊人或问话的处理
如果对方找的人未在办公室或不在座位，销售培训可用以下方式处理。
（1）请问您有急事吗？是否可以十分钟以后再打来？
（2）您方便留下您的电话及姓名吗？我会通知**，他/她会尽快给您回复
（3）您方便留言吗？我会转答给**
（4）如果对方要求受话人手机号码，一定先问清对方身份，对于推销人员，不要留手机号码
销售培训5、高层电话和其他情况处理
当公司高层人员在开会或在办公室参加竞标时，不要将电话马上转过来，先问清对方的公司和姓名，以便稍后打回去。
销售培训6、其他应知应会
如确是客户非常紧急的事情，再进行转接。
在对方留言或需传达信息时，对于姓名，数字，日期，时间，地点等需要重复确认，以避免不必要的信息错误
听不清对方说话的内容时，不要犹豫，应立即确切将情况告诉对方，“对不起，通话不清楚，您能再重复一下吗？”
对方来电需在要查找资料时，最好先挂断，稍后再回复。
避免对方的电话等待。
如果碰到对方拨错号码时，避免斥责，应礼貌告知对方拨错电话。
如果电话突然发生故障导致通话中断，在知道对方号码的情况下，务必再设法回复对方，明确解释原因。
遇有推销人员，告诉他负责人不在，请留下电话及联系人，待负责人返回后会给他回电话，而不要直接转接。
遇有人询问公司业务及报价，请对方留下电话及联系人，并转达至相关经理处。由相关经理进行处理。
尽可能避免厌烦神情及语调
记住公司所有人员的英文名字
正在通话时，在客人来访，原则上应先招待等候的客人，如果电话内容很重要，不能马上挂断，应告知客人稍等，尽快结束通话。
销售培训7、正确地打电话
电话拨通后，先报上自已的公司及姓名，请对方转接
确认接听者后，再进行交谈，避免误认人造成的尴尬
如果拨错电话，请务必道歉待对方挂断电话后再挂机
销售培训8、正确发传真
检查及落实所有必要的信息公司名称、收件人、传真号码等
如果传真很重要，请在发前致电收件人，进行确认，在发完后，再电话确认是否已收到，清晰与否。
销售培训9、接听电话对话比较
×你找谁？√请问您找哪位？
×有什么事？√请问您有什么事？
×你是谁？√请问您贵姓？
×不知道！√抱歉，这事我不太了解
×我问过了，他不在！√我再帮您看一下，抱歉，他还没回来，您方便留言吗？
×没这个人！√对不起，我再查一下，您还有其它信息可以提示一下我吗？
×你等一下，我要接个别√抱歉，请稍等的电话
销售培训10、其它注意事项
避免在前台喧哗及说笑聊天
避免在前台非用餐时间吃东西
工作时间处理个人事务
工作时间长时间接打私人电话
态度冷漠，无动于衷
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