吉宁博士观点
转眼间2010已经被我们甩在身后，面对2011年的新的挑战我们应该有新的目标以及新的计划。一份完善的工作计划对每个岗位的工作者都同样重要，尤其在销售工作上，我们的销售工作计划可以帮助我们在新的一年中一步一个脚印扎实的提高我们的销售业绩。
销售工作计划写作指导
一、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
二、市场分析。
销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
三、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售工作计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
2、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
电话销售工作计划（范文）
201X年的销售工作计划如下：
一：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
二：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX到XX个潜在客户。
3：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
6：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到XX万元的任务额，为公司创造更多利润。
9：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
10：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上是销售工作写作方面的指导以及一则范文，希望可以在新的一年开始之际，帮给位朋友制定好完善的销售工作计划，以保证新一年的销售额提升及个人工作能力提升。
