吉宁博士观点
近年来，随着国际大品牌涌向国内市场，竞争的激烈程度明显加剧，各厂家都在寻求走品牌之路。这样，使得市场形势风云突变。作为经销商，必须思考怎样适应形势，调整策略，做一名强势的经销商。经理人网编辑认为，应该从这些方面做好准备。
一、销售管理：强化内部管理，提高执行力。
作为经销商，不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。首先，要健全各项制度。总之，任何事情，都要有章可循，让员工知道该怎么做，不该怎么做。其次，要严格管理纪律。制度一经实施，就要执行到位，不得搞特殊，卖人情，该罚就罚，决不手软。只有这样，才能做到言必行，行必果。否则，经销商理念再好，也不能当饭吃。
二、销售管理：打造优秀团队，增强战斗力,重视团队管理。
经销商大都抱怨过：我就是招不到好业务员。其实，优秀业务员不是天生的，在于自己的培养。即使招到好业务员，长时间缺乏培训，其态度一变，也会毫无用处。反之，新人往往因为不懂，你说什么他会照着去做。只要自己肯手把手的教，成功的机率会很大。而且，他还会因此感激不尽，工作会更卖劲。战斗力增强了，业绩自然也上去了。
三、销售管理：重视品牌建设，扩大影响力。
经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。不可一味哀叹自己运气不好，好品牌是人做出来的。就说立白，上市之初也是很难卖，就是现在，也有部分市场不算理想。设想一下，你花心思把一个二三线品牌做成了强势品牌，哪个厂家不愿找你合作？有了更有实力的品牌，你就能做得更好啦！
四、销售管理：加强与客户的沟通，培养亲和力。
打个比方，经销商好比是母亲，下线客户就好比是一群孩子。如果你对下线客户缺乏沟通，他们对你怎有感情？如果经常沟通，让他们和你的合作中赚到钱，他们就会像孩子离不开母亲一样，对你百般依赖。客情好了，他们会想赚更多的钱，他们怎会不买你的帐？傻瓜才会有钱不要，是不是？
五、销售管理：善用公司资源，赢得购买力。
每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画，免费试用装，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞…..不一而足。经销商不可小视这些资源，却忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方都是很好的。销售管理免费试用装，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用，不可全用来送给下线客户免费自用。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又能做广告，何乐不为？
做好这五点，经销商既可强大自己，也可感动客户，还能促进消费，一定可以成为强势经销商的。
