吉宁博士观点
在行业同质化竞争激烈且最易受政策影响的房地产销售市场上，经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正悄然而至，逐渐转变为由楼盘硬件的竞争升级到软件的竞争。因此不仅需要房企做好硬件方面，还需要把精力集中在软性条件的打造，此时销售人员作为房地产软性竞争力中的核心因素，其销售的能力与服务的品质显得尤为重要。
过去卖房靠机会，现在卖房靠智慧。没有经过房地产销售培训的售楼员无异于是市场“杀手”，售楼员不仅需要在职业的态度、楼盘知识下足功夫，更应该在销售技能上多多磨炼。目前售楼员接受的大多是一些房地产基础知识、政策法规和接待流程等公司内部的培训，接受系统房地产销售培训迫在眉睫！
人有三业，职业，事业，命业。为活着而工作是职业，即养家糊口；为工作而活着是事业，事业是能够传承的；为生命而活着是命业，命业在每个人自己心中，不用追，不用求，当你奉上你的心，你就已经有了命业。
宏观调控作用下的市场环境发生了变化，抢购、爆棚的局面很难出现了。“过去卖房靠机会，现在卖房靠智慧”，现在他们需要专业的房地产销售培训，这不仅是为了提升员工素质这个竞争力，而是为了直面惨淡的销售业绩。试想，在房子性价比相当的前提下，拼的就是销售的能力，谁的售楼员技巧胜一筹，买房者可能就选择谁。
目前整个行业现状就是，几乎没有一家机构或一个人专心做房地产销售培训，大家都把眼光盯在老总级别的身上(收取费用更容易)，少数讲房地产销售培训课程的讲师要么是万金油式的，什么行业都讲，要么是学院派的，理论一套套的，没有卖房的实操经验。售楼员接受的大多是一些房地产基础知识、政策法规和接待流程等方面的培训，基本没有接受房地产销售培训这种实实在在为业绩提升的实战培训。
术业有专功，专业的事必须由专业的人干。就如每个开发商招些销售自己也都能卖房子，为什么还需要代理公司呢？房地产销售培训也一样，如果把这部分交由专业的公司做，既可节省成本，又能提高效率。我坚持“讲自己所做，做自己所讲”的原则，只走一条路，专做一件事。
房地产已经进入心智销售时代，心智模式决定销售命运，只有重塑销售心智，占领买房人的心智，才会赢来成交，如此看来房地产销售培训刻不容缓，这是因为：
一是如何占领客户心智？以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？
二是如何重塑销售心智？一个成功的销售有两大要素，一个是态度，一个是能力。很多人认为成功就是态度加上能力，但是有一百分的能力，却只有零分的态度，是不可能产生一百分的业绩的，销售的业绩是态度与能力相乘的结果，一百分的能力乘以零分的态度等于零。这方面的课程有。
房地产行业虽然一直在政策调控的伴随下起起伏伏，但总体趋势是蓬勃发展，蒸蒸日上。2012年可以说是整个行业发展最为艰难的一年，但危中有机，危机中存在机会，机遇和挑战并存。今年的确是房地产的转型之年，企业布局、盈利模式、管理模式和产品形式等等都会发生变化。但发展依然是房地产行业的主旋律，低谷、寒冬只会让整个行业沿着更加理性、健康的轨道前行。
销量下滑、市场萎缩，导致许多地产企业资金链困难出现寒冬。价值规律告诉我们：卖方市场向买方市场转型，调整生产速度，提高产品质量，提升产品服务才是硬道理。放缓发展的步伐，使房地产企业有更多的时间、精力去修身养性，练好内功，调整战略，去进行自我的救赎。要坚信：人是企业竞争致胜的第一资本，企业发展起决定性因素的还是人，建设学习型组织，提升员工素质和能力，严格进行房地产销售培训是企业亘古不变的制胜法宝！
