吉宁博士观点
在11月20日举行的一场土地拍卖会上，宋都地产以9亿元的价格从金地、朗诗等房企手中抢下板桥四期住宅地块，成为又一家进驻该区域的品牌开发商。
近几年，随着城市的建设与地产的发展，板桥新城在南京楼市的地位日益提升，金地、朗诗等多个楼盘的表现可圈可点。而在今年8月，江苏香溢旗下的纯新盘世纪城金域华府正式开盘，600多套的推盘量创下了今年以来南京楼盘单次推盘量的纪录，也成为当月南京楼市的热点事件之一。
地产销售策划要“接地气”到什么山头唱什么歌
为了应对楼市调控，缓解销售压力，地产商们的地产销售策划可谓是步步升级。今年南京开发商们更是挖空心思做营销，文化牌、明星牌等等地产销售策划术层出不穷。谈及今年的营销工作，宋都地产认为，他们有地在手，有项目在售，那么营销工作的重心就是如何实现与目标客户进行直接的对话。从今年操盘的感觉来看，比较落地、切实、脚踏实地的地产销售策划方式更加适合刚需楼盘，当然这种方式对于豪宅项目是否适合，需要市场去考量，不能一言概之。”
其实，做项目与做人往往是同一个道理。算下来，今年已经是张良在地产圈的第十四个年头了。谈及过往，张良说，“地产的黄金十年已经逝去，地产人的地产销售策划手法从最初简单粗犷到现在无所不用其极。大家做营销的目的也都是为了能够更好地实现客户与开发商之间的沟通。比如眼下有一些营销看起来很高端，很有意思，但是未必适合所有楼盘，要具体问题具体分析。”
地产销售策划讲究接地气，开发商需要跟目标客户对上话，更加了解客户的需求，所以针对我们的项目会在更务实的地产销售策划层面上多下些功夫。但是如果换了其它类型的楼盘，这种务实的风格若不适合项目，我也会积极进行调整。”
首先我要搞清楚在建什么样的房子，这些房子的客户群体会接受什么样的地产销售策划方式。到什么山头唱什么歌，也叫入乡随俗。
区域资源难以复制板桥发展未可限量
据了解，板桥新城目前在售住宅项目有金地自在城、朗诗绿色街区与金域华府等，此外还有如花生唐这样的城市综合体为区域发展提供商业配套，而未来将建设的地铁、跨秦淮新河大桥无疑将为板桥带来更多利好。对于该板块的发展，张良用“未可限量”四个字来形容。
她说，对于南京人而言，奥南是一个山清水秀，区域配套相对醇熟的的板块。跨秦淮新河大桥预计2014年底通车，通车后，跨河桥将直接连接起板桥新城与河西新城，交通更加一体化。届时从板桥开车到河西，只需10分钟。房价方面，奥体的价格在2万多，而板桥则不到1万，这个价格差异对于老百姓来说是很实惠的。与此同时，这个板块山清水秀的资源也是其它板块难以复制的，因此将来的发展前景未可限量。
刚需、豪宅都可开发香溢积极寻觅“面粉”
眼下，江苏香溢置业在南京有两个地产项目，一个是主打商业项目的城北楼盘金域中央，目前还剩下200多套房源，另一个则是定位刚需产品的金域华府。香溢置业在南京的发展并不会就此“打住”。眼下多家开发商拿地意愿明显加强，如保利、万科等房企频频现身近期的土地拍卖会，江苏香溢也不例外。
明年甚至未来的房地产走势，张良觉得市场会越来越平稳。她分析，相对稳健的宏观经济政策跟房地产政策，使得整个房地产市场的发展会比较稳定，因此房地产市场不会出现大的起伏。
同时，她也指出，大起大落不是市场需要的，也不是买房人、开发商以及企业所希望看到的。同时，市场若保持稳健发展，价格波动小，那样买房人也不会担心不买房价就涨了，或者买了房价就跌了等问题。供需关系与客户购买心态对于市场的变化有较大的影响，因此，相对稳定的市场环境对于社会秩序来说都是有益无害的。
