吉宁博士观点
作为专业与规范的房地产市场，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的地产销售管理者，作为一个素质好，能力强，有朝气，有活力的地产销售管理人，要对公司下达的销售指标担负直接责任，汇总上报项目阶段性地产销售管理总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；同时还要做到：
（1）忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点。
（2）敢于管理，善于管理，尽心尽力，尽职尽责。
（3）要有一杆公平秤，能够做到公平公正，一视同仁。
（4）工作积极热情，充满活力用自己的热情去感染销售员，关心他们的工作和生活。
（5）具有良好的业务能力，培训销售员，帮助销售员开单及解答客户提出的疑难问题。
（6）具有独特的个人魅力，让员工信服。
同时，在日常的地产销售管理也要做到近善近美，不在任何一个环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。
（1）楼盘的形象管理，一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘销售人员的言行举止应保持热情，礼貌，尊重客户，给客户一种宾至如归的感觉。
（2）楼盘的销售人员管理。通过多销售人员的了解，培养及挖掘他们的自身潜力，树立并并增强团队精神。了解销售人员的个性注意发挥他们的优势，将他们的工作状态调整到最佳。树立良好的人际关系，增强团队的协作精神。根据销售人员自身存在的问题，有针对性的对其惊醒综合素质的培训。
（3）楼盘的销售管理。销售管理的好坏，直接影响到销售的结果，作为地产销售管理人应根据公司及楼盘的情况，实行切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。对销售现场的客户，严格按接客制度执行，严格管理，坚持原则，从而调动团队的积极性。对客户的管理及跟踪中，要及时解答可户的疑难问题，收集客户的资料作好分析及跟踪工作。
（4）现场培训方面。
售前培训：组织市场跑盘，项目分析，周遍可比楼盘的分析，销售技巧的培训，模拟销售过程。
售中培训：针对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。
针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。
（5）总结。作为一个地产销售管理人要善于总结自己的工作，及时的制定销售计划，明确下一阶段的销售任务。同时汇总销售情况，对前一阶段的销售工作从销售情况，人员情况，人员情况，客户情况，与发展商合作情况，周遍情况，成本控制情况方面认真进行总结与分析。
（6）楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对公司制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向公司提供第一手资料是地产销售管理人责无旁贷的任务。对客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套设施、价格、付款方式等方面的意见或建议，也可采用表格问答的方式进行编辑。
