吉宁博士观点
销售工作，对很多人而言就是把产品卖出去，是一种很简单的工作。也有人讲：只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。其实，不是如此的，销售其实不简单，有一些人即便是经过培训业难以成为一个优秀的营销人才，这是与每个人与生俱来的特点有关系的，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售工作的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。
销售工作是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，但有些人与生俱来的特点改起来很难，也许他天生根本就不适合做销售。贵族老爷型、林黛玉型都属于不适合做销售的类型。
只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员，这是在销售界的一种说法。其实这种说法也不完全正确，销售是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，但有些人与生俱来的特点改起来很难，也许他天生根本就不适合做销售。那么哪些人不适合做销售工作?下面就一起来了解一下吧，看看你适不适合做销售工作。
不适合做销售工作的类型之一：贵族老爷型
有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。
这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。
不适合做销售工作的类型之二：林黛玉型
过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。
不适合做销售工作的类型之三、屈原型
忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。
过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的；遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因；主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。
不适合做销售工作的类型之四：花花公子型
这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。
此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。
如果此员工的个性特点适合做销售工作，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。
