吉宁博士观点
有的人觉得，卖衣服不需要学历，不需要很深的专业技能，基本上人人都能干这个工作。真的是这样吗？那么，为什么有的服装店异常火爆，有的却冷冷清清？为什么有的能几年如一日的赚钱，有的却不得不关门大吉？可见，卖衣服人人都会，但是把这一行做好并不简单。比如自己开一个服装店就一定会向别人那样赚钱吗？我看未必，除了有一定的投资资本外，还需要懂的服装销售管理。现在已经步入“向管理要钱”的时代，服装销售管理的好坏直接影响到店面的生存。下面，就为大家介绍几点服装销售管理方法：
1、深入基层，努力经营
很多老板在店铺刚开业的时候，尚能在店铺工作，当一切步入正轨后，老板也会随之松懈。一定要警惕这种情况的发生!因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力工作呢？这是个言传身教的问题。您不指导经营，不深入基层，怎能了解顾客需求，探知顾客的喜好呢!又怎能获得令人满意的业绩呢?
整个服装销售管理工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能”开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板!!
2、鼓励工作，知人善任
服装专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他店铺报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，对于服装销售管理大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，应该鼓励他们用心工作。
中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀!
3、以人为本，重视人才
即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，”故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的”人为先，策为后”与孙子的”择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!!今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药!把人放在第一位，”以人为本，尊重人才，重视人才”，才是服装销售管理王道，才是您走向商业成功的必经之道。
4、打造形象，贩卖美丽
店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况……买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们在服装销售管理中必须善于打造形象
买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使”服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记”卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切服装销售管理操作必须从”美”的原则出发，牢牢树立并用心维护”美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的”美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!
每个人都有自己的开店心得，特别是关于服装销售管理方面的，一千个人就有一千个哈姆雷特，而且我相信所有的管理心得都是真实情况的反应。不一定我说的就是对的，他说的就是错的，可能他所遇到的我却没有，反之亦然。以上只是我开服装店的体会，告诫有这种想法的同仁，不要照搬四套服装管理方法，要懂的灵活运用到实际，才是万能之策。
