吉宁博士观点
我想作为一个合格的汽车销售管理人员，应该要很好的执行公司规章制度，与大家齐心协力才能引导大家完成公司的目标任务。汽车销售管理人员更应该时刻严格要求自己，对自己要有上进心，不断学习新的知识，汽车是一个包罗万象的行业，只有不断学习才能更好的完善与提升自我。
1、制定团队目标，并达成目标
无论做什么事情，都要有目标，先有目标，后有规划，同时，目标要具有可行性。市场都以结果为导向，主管要领导就领导团队目标，以团队目标为最高目标。主管要有清晰的年度目标，季度目标，月目标。为了更好的达成功，汽车销售管理人员把月目标划分为每周和每天要达成的目标。比制定目标更重要的是达成目标，所以更重视实施计划。
2、实施目标计划
为了更好的达成目标，主管需要跟椐市场经验，带领团队对客户做销售关系跟进。使团队一鼓作气，充分重视一年的上半年，一月的第一周，一周的前三天的工作状态，去完成销售目标。制定计划考核开始日，期限日，结果标准。以数据化，可衡量的方式追踪销售计划。
3、指导下属销售业务的开展。
如果要指导下属销售业务开展，就要先清楚什么让下属业务无法开展，或者开展太慢的原因。总结发现：
（1）时间管理不档，主次不分，没有合理按排时间在与客户面对面销售上，业绩不好一般都不愿花时间在学习和客户身上；
（2）服务关系跟进不重视，客户是企业、是老板，老板也是人，需要朋友。只有和客户关系好，客户信任你，把你当朋友，客户才会放心和你合作，把生意交给你做；
（3）公私纠结，让个人事情绊住开展步伐。
4、授权培养监督下属
汽车销售管理人员最重要的是见客户，做面对面销售。不是做资料整理，不是在做销售无关的事。
（1）授权部分事给团队的成员去做，相互帮助，让专长的人处理专业的事。同时也给下属成长机会，培养下属做事能力。节省出来的时间做更重要的事；
（2）要达到有效授权、培养，就必须加上适当的监督。没有监督就是在浪费人才，浪费时间，不负责任行为。因为下属很可能会执行不力，或是出错。如果加上及时监督就能很好的做到挽救失败；
（3）只做销售有关的事，其它的事情，充分交给专业部门处理。例如：客户与财务结算，业务做跟进。
5、不断学习,每天不断进步。
一年一小变，三年一大变。不断的跟隨公司的发展脚步。总结工作销售经验，从书本学习理论知识和别人成功的经验。在市场实践中提高手法，在书本理论提高心法。做到心法、手法其掌握。把自己在市场中学到的，结合书本中理论心法，传授给团队。汽车销售管理人员不只是让自己进步，更能做好培养下属，让下属也能进步。而不仅要从书本上学习，从实践中学习，更重要的是平时工作之余团队一起可以讨论，必要的时候相互给大家上课，这样不仅能提高自己也能提高团队，以及团队得向心力。
6、要以身作则，树立团队榜样
台湾经营之神王永庆说：如果你让一只老虎带领一群羊，羊全部都变成老虎，一只羊带领一群老虎，老虎全部都会变成一只羊。下属不会听你说什么，他只会看领导者做什么，身为汽车销售管理人员最重要的职责以身作则，给团队做好榜样。不管是业绩，还是职业态度。
接下来，就是比自己做出业绩还重要的事，就是“让下属变成老虎”。这句话的意思就是让下属也成功，做出另所有人渴望的成绩。让所有团队有奋斗榜样，能在团队中带领出老虎一样的榜样，这样的汽车销售管理人员才算成功的做到以身作则。在主管所带领的团队中再有队员成功，有领导团队成功的神话。团队将变成自动自发，不断吸引成功人才加入。所有成功企业共同的特点就是有领导成功了，他带的下属也成功，人才才朝思幕想的要加入公司。
团队最高榜样就是企业创始人，汽车销售管理人员领导团队思想追隨最高企业创始人。
