吉宁博士观点
常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。
其实简单点儿理解就是战略和市场销售策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”市场销售策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”。
市场销售策略认为，物竞天择，适者生存，市场经济不相信眼泪，如果想要抓住市场就必须要有好的销售策略，市场销售策略首先介绍如何制定市场销售策略，其次介绍产品淡季的时候如何制定销售策略，最后分享市场销售策略制定要点。
市场销售策略制定
1、市场调查与分析
市场调查和分析是制定市场销售策略的前提，在做市场调查的时候要做到以下几个方面：销售者心理分析，销售者行为，要制定一个调查表格，按照确定的方案组织人员，包括确定组织机构，人员分配，制定并说明相关规则等。
调查过程中的控制，包括对相关规则，目标的执行情况，数据收集，相关费用的发放，数据处理，得到相关的信息。
2、建立销售渠道
建立销售渠道往往要三步，首先：企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
其次选择合适的经销商，企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。
所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持。
最后选择合适的渠道模式，渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱。
因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。
3、做品牌与市场建设
曾经有一句老话叫作品牌找死，不做品牌等死，我们与其坐着等死，不如去闯一下，去拼搏一下，或许会收获到不一样的效果，或许会获得另外一个天地。
市场销售策略制定要点
1、时刻关注我们的对手
鲁花集团企业创始人孙孟全在告诫员工时常说，只有知己知彼才能百战百胜。因此销售人员在市场上要关注别人在宣传什么，别人在做什么，要知道：只要是相关产品他的每一项宣传可能都对我们会形成一种阻挡。销售人员在市场上，如果不关注别人，很可能就会被煮青蛙。
现在市场上同类产品、相关产品多的是，如果忽略了对别人的关注，很可能就会放慢你前进的步伐，等到蓦然回首，早已危机四伏。
2、要时刻关注客户的需求
我们盯着消费者就是要知道他们为什么买我们的产品？为什么不买我们的产品？要知道产品卖出去的越多，我们的“中国名牌”、“中国驰名商标”的牌子就越重。所以，消费者的购买力与我们的名牌、驰名商标是朋友，但购买力是老大。盯消费者的目的就是想法让老大开心。
3、时刻关注企业的发展
作为销售者，一般情况都远离大本营，在这种情况下，更要时刻关注公司的发展，明白公司的动向，及时地根据公司的方针调整自己的工作思路，这也是取得销售成功的一处重要的组成部分。
