吉宁博士观点
销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，能规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。
对于营销人才巨鳄的争夺从来都是竞争激烈，这不仅限于企业的市场营销部门之间，还包括营销软件提供商，咨询公司，专业营销机构，初创企业等等，所有的这些企业都需要聪明能干的市场营销人才去助其完成企业目标使命。你的企业组织该如何招聘到最优秀的人才呢？
首先、以确定现代化的营销团队所需要的技能作为开始，然后以不同职责区域去评估你的员工和代理合作伙伴。对候选人的概况进行了解时，问问自己：研究职业选择时，他们最关心什么？他们在哪里获得信息和资源？他们主要关注点和问题是什么？他们的教育背景和职业经验是什么？他们如何评价公司？他们重视什么，以及如何做出职业决策等。
其次、你的组织应该被视为一个职业生涯目的地，而不是一块踏脚石。一些对企业来说必不可少的本质上进的专业人士，将会更为珍惜企业给予的机会和职业生涯发展。卓越的企业在招聘营销管理人才时，非常重视其职业生涯的发展以及个人的快速成长，企业也只有正确衡量及满足员工精神与物质的双重需求，才能真正赢得顶级的专业营销人才的青睐。
第三、你是否正在针对职位候选人，发表博客文章、电子书、照片、视频和更多其他内容吗？如果没有，那么应该现在就考虑开始实施。这些内容资产是告诉你的职位候选人关于你的企业故事，并保持企业与潜在雇员互动的完美方式之一。
第四、一旦收集了候选人情况信息，你可以激活一个候选评分系统，类似于企业的销售线索评分系统，在评价中，对于该职位非常关键的特定技能、教育和经验等给予更多地偏好以及权重。而对于没有专门候选人评分系统的企业，也可以运用类似方法，进行候选人评估。
也许你会认为，自动化邮件只能用于传统零售、电商企业的邮件营销，那就大错特错了，自动化邮件因为其基于行为数据而实现的高度自动化、智能化，帮助企业营销节省了大量人力资源，对于人才招聘、猎头网等人力资源行业企业或中大型企业招聘，甚至是任何一个重视人才的企业都非常有用。使用营销科技去设置自动邮件，以提供给职位候选人有价值的资源，并为您监测他们的承诺和兴趣，提供额外的接触点，最终达到培育职业生涯候选人的目的。
第五、一旦你为市场营销职位找到了理想中的候选人，那么在接下来的上岗和培训过程中，运用市场营销培训，定期安排，去提醒他们培训的进程，并推荐相关资源，以不断地推进他们知识和能力的提升。
