吉宁博士观点
在终端销售，我们不免常常会出现这样的情况：同样的品牌，同样的产品，在两个不同的店，销售工作量有数倍乃至数十倍的差距？有时候，既使在同一家店，厂家的产品销售工作量在不同的阶段也不一样。作为生产型企业，依靠广告来吸引消费者，只会是远水不解近渴。那么，生产型企业该如何提升销售工作量呢？
终端销售工作量3倍提升法——“拉牛”背后的策略。企业销售工作终端要提高销售工作量，最有的方式是与竞争对手比团队作战能力，学会抢夺终端客流量，这才是店面生存的唯一法则！消费者购物，一般由店外到店内、由店内靠近柜台、由柜台关注到产品和促销员、终端销售由陌生防范到放松成交，这其中有着简单而神秘的技巧。要增加店内客流量方法就是：把店外的消费者引到自己店内，那如何让店内、柜台前的客流量和销售工作量增加3倍呢？下面与大家分享：
这是提高客流量的五个基本市场销售工作策略：
一、卖场终端销售选择要有气场
在卖场选择一节或者几节柜台，如果是大品牌或者有实力老板，也可以选择一个大一点的专区，总而言之，你在某个卖场有一个展销产品的地方，行话叫做场内氛围，专业话术叫：销售工作气场。
二、终端销售店外布置要吸引消费者
如果这个卖场路段较好人气较旺，你的第二个动作就是：店外的布置，例如使用奖品展台、条幅、拱门、气球、音乐、送促销品等，把消费者从店外拉到店内；尽管你在店外费尽脑汁，弄得花枝招展锣鼓喧天，消费者进店后一眼就要看到惊喜。
三、终端销售卖场四周要布置要专业
店内四周氛围的布置，上下左右前后六维空间要同时打造，在硬件具备吸引时，软件上要同时下功夫，导购的围追堵截技巧也非常重要，从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要非常专业的独特眼力，能判定十分准备，这样才会有更多成功机率。
四、卖场终端销售陈列要美观
第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置，说专业点就是终端美化，这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。高档、高档，说白了就是让消费者高高兴兴上当。
五、终端销售重中之重：宰牛
商人的目的是什么？就是获利，如果一个老板不能让企业赚钱，就是不合格、也不配称企业家！在商言商，一个“利”字当头，拉瘦牛聚个人气，拉肥牛才有利润。拉瘦牛也好，拉肥牛也罢，我们这一章，就是研究如何增加终端的客流量。什么特价特惠，什么店庆节庆，什么低价甩卖，那都是吸引消费者的把戏，厂家商家真正的目的还不是挂羊头卖狗肉，先把消费者“坑蒙拐骗”过来，这就是硬道理。
包括我在与许多企业交流时，我一个观念他们非常认同：“所有的成交都是骗来的”!终端销售从产品进店或进柜，首先厂家骗经销商，这是最新产品，有什么什么好处、增加了什么什么功能，把你忽悠的一愣一愣；接下来经销商忽悠店长、导购，这是我们花了多少人力、财力、物力开发出的新产品，是打击竞争对手某某功能、卖点的；这是我们打胜此战的核心武器，大家有没信心？呵呵，就这样，一群可爱的骗子开始忽悠客户，达到最后成交的目的！
产品、价格、功能不一定是决定消费者购买的主要原因，终端销售也不是影响我们成交的关键性因素，所以我们的心态与专业性销售技巧是何等重要，打造一支能攻善战的团队才是我们首要任务！
