吉宁博士观点
问题描述：怎么做才能提高销售工作效率？
我是一名外企销售，Title是客户主任，实际上维系关系的工作更多一些，目前总觉得工作做不完，平均每天发出邮件20封左右，每封都是全新手打，没有重复内容，现在不知道有何更好的方法能提高工作效率，以下是我工作中主要的工作内容和重要程度：
1、老客户事务处理每天大约占去3小时左右，为了维系关系，必须处理；
2、新客户开发每天大约占去6个小时，包括交谈时间、交通时间；
3、工作报告处理每天大约占去1个小时，包括拜访记录以及业务开发追踪；
4、工作报销，每月占用8个小时时间，平均到22个工作日基本上每天20分钟左右；
5、琢磨工作方法…每天所用时间不限…
时间加起来看着有些多，实际上很多工作是可以同时进行的，交错进行，事情反复累加反复累加…你老得想着工作…停不下来…
问题分析：
这个可以主动答。
在分析怎么做才能提高销售工作效率中，首先，讲一个故事：
早晨起床，有几件事情必须要做：烧开水（7分钟）、刷牙（2分钟）、洗脸（2分钟）、做饭（4分钟）、吃饭（5分钟）——合计20分钟。
但是，真的做这些事情必须要20分钟吗？
然后，有几个问题：
1、每天20+的邮件都发给谁呀？这里有哪些是必须发，哪些是可以晚些发，哪些是可以不用发的？
2、老客户的关系处理，主要是做些什么？是电邮还是QQ？是电话还是拜访？
3、新客户开发需要6个小时？这个时间您是怎么安排的？
关于发邮件
我对于邮件的理解啊，最重要的就是“显得正式”，有些事情必须通过邮件来传递，比如通知、方案或者重要事情的沟通，而且邮件可以作为重要的“证据”。
20封邮件，我真的不清楚您主要是发些什么内容以及发给谁。
有的时候啊，能够不适用邮件就别使用邮件，因为：
1）有些人看邮件的习惯是很不好的，不会认真；
2）看邮件其实也是挺费时间的，所以本着方便别人的原则，尽量少发——但是并不是说该发的省了；
3）这样可以节约自己的时间。
关于新老客户处理
每天3个小时老客户维护和6小时新客户开发？
说实话，在分析怎么做才能提高销售工作效率中，我不了解您的工作性质和方式，所以不敢贸然定论。但是，说几个至少可以考虑的方法：
1、按区域来开拓新客户——别把大量时间浪费在了路上；
2、老客户的维护完全可以借用在拜访新客户的路途中——我想对老客户的维护，更多也是使用电话吧？
至于报销和工作记录与报告，还有那什么琢磨工作的事情……
第一，这个时间可以忽略；
第二，别说每天花了好多时间来琢磨工作——一方面白天做事的时候可以琢磨，另一方面这个琢磨是该的！更别说，这个比起投入工作的时间，其实真的会有限（现在想得比较多，未来小心会越来越少）。
至于老想着工作停不下来，我觉得这个需要分开来看。
其一，这是有责任心的表现，挺好——或者叫做疑似工作狂。
其二，这是不懂放下，不懂将生活与工作有效剥离的表现，不好——随着时间和家庭结构的改变，会有改变的。
不知道这样的话，是否有帮助或者价值。
