吉宁博士观点
项目介绍
1、公务员考试培训的内容
目前各级各类公务员考试的内容主要是三方面：行测、申论、面试，由此，公务员考试培训课也围绕这三方面开展。
2、参加公务员考试培训的对象
公务员考试除了国家和地方公务员考试，还包括事业单位、招警考试、村官考试、军转干考试、乡镇公务员、选调生、党政领导干部选拔、政法干警等考试，这些考试有很多共同或类似的内容。主要参考人员一是在校大学本科生、硕士研究生；二是军转干的军人；三是社会在职人员。
3、现有公务员考试培训机构的培训模式
（1）网络课程模式；
（2）面授
4、招生操作模式
（1）网站宣传，
（2）到高校开展免费宣讲，发动生源；
（3）在高校内大量不间断张贴醒目广告；
（4）在目标人群密集的地方，发放宣传手册。
（5）利用校园网络论坛，发贴宣传。
（6）在北京的公交站点或是报纸进行媒体宣传
5、北京现有公务员考试培训机构大体情况分析
（1）华图教育集团。
华图做公务员考试培训已有多年，从组织结构来看，有了比较完善的架构，有自己的研究团队，有自己的师资队伍，近年已开始向全国扩张，在北京有较高的知名度。
（2）中公教育。
中公教育，是2008年整合的一家培训公司，比较注重形式，通过策划研究会增加公司的知名度，但总体公务员考试培训实力并不强。
（3）启政教育。
启政本在西安做公务员图书出版的公司，从今年起涉足公务员考试培训行业，刚刚开始，其基础是他们有自己的教材体系，并能借教材能较快打开市场。
（4）新东方。
新东方本是以英语培训、企业培训为主的公司，加入公务员考试培训行列也是近一二年的事，在北京并不出名。
（5）大汉教育。
是刚刚起步的公务员考试培训机构，在大学及一些网站刚开始宣传。
6、由统计表看公务员考试培训市场的空间
（1）2003 -2009国家公务员考试统计表：
年份
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
招考职位
5400
7900
8400
10000
12000
13787
15000
网上报名（万）
23
36
31
54
130
168
179
注：国家公务员考试每年一次，时间在12月份，培训一般从暑期就开始。
（2）地方公务员考试各省的时间都不同，如去年的时间安排具体见下表：
月份
省份
月份
省份
1
浙江、上海、江西
7
深圳、宁夏、新疆
2
福建春季、京外生源
8
云南
3
河北、天津春季
9
福建秋季、湖北、海南
4
山东、湖南
10
天津、黑龙江、内蒙古、甘肃、西藏
5
广西、安徽、河南、吉林、山西、江苏
11
中央机关
6
北京在职、广东、贵州
12
北京应届、江西
月份
省份
月份
省份
1
浙江、上海、江西
7
深圳、宁夏、新疆
2
福建春季、京外生源
8
云南
3
河北、天津春季
9
福建秋季、湖北、海南
4
山东、湖南
10
天津、黑龙江、内蒙古、甘肃、西藏
5
广西、安徽、河南、吉林、山西、江苏
11
中央机关
6
北京在职、广东、贵州
12
北京应届、江西
注：以2009年安徽为例：2009年安徽考试报名184007人，审核通过人数151424人，已缴费人数73342人。
7、公务员考试培训的具体盈利空间：
根据当前的市场报价，公务员考试培训的课时费在20-40元不等，依据内容及难易程度决定，越临近考试，培训的项目越多，收费也越高，平均以30元一课时为例计算，以60人一班为标准，一期以60学时为标准，一班收费总计是10.8万。
其中成本：（1）固定投入：宣讲公开课、印刷、工作人员工资，这部分投入是固定的，招生人数多，就会被分摊。（2）教室租赁，每天200-300元，平时200元一天，周末300元一天。（3）教师工资：副高以上每课时300-500元；在校硕士、博士每课时100-200元。一个班，可计算成本在：8250-32250元。根据招生人数，扣除分摊后的固定、教室租赁费、课题费、管理费等，盈利空间平均在60%左右。影响因素主要是教师课时费的影响。
8、风险在哪，如何化解
（1）公务员考试培训的最大风险是招生宣传的有效性，宣传的时机、方式是决定因素。参考成熟公司的宣传策略，与竞争公司同步。
公务员考试培训机构宣传方式上一是海量，二是多渠道。以保证在特定时间内达到目标人群人人皆知的效果。准备多套方案，如公开课宣讲、与学生会合作，通用学生会的平台宣传、海报、手册等。我们在高校工作多年，熟知校内情况，宣传工作更容易开展。
（2）公务员考试培训机构的师资水平。
公务员考试培训机构的师资水平是招生是否有效的关键，对师资教学水平的考评，是教学质量保证的关键，对公司宣传效果有着直接的影响，所以招聘教师时，试讲、听课是必不可少的过程。
（3）公务员考试培训机构遇同类公司恶性竞争。
北京是个巨大的市场，一个公司通过降价或其它方式竞争，意义不大，我应对的方法就是保证质量，做好自己的事，与大环境保持一致。
