吉宁博士观点
一、发展现状
我国的教育培训机构是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。经过近15年的发展，目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。全国的教育培训机构已超过10万家，其中涉足职业教育培训机构达5万多家，工程建设业及财务金融业培训的教育培训机构总数各已达1万多家，这些职业教育培训机构生存状态较其它行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少。
二、市场分析
1、受风险资本青睐，获得投资金额最高：即便全球金融风暴和经济下滑，2008年以来，培训教育机构行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。这几年，涌出的教育培训机构品牌数量突飞猛进，职业教育也获得投资金额最高，占整个教育培训市场融资总额的48%。
2、市场潜力巨大，不断增长：中国职业教育培训机构产业市值空间巨大。中国经济还将继续迅速发展，而传统教育体系因不能很好满足市场需求，已经开始向多元化与实用化转变。在这个过程中，各级企业对教育空前重视，与此同时，就业压力也在空前加大，企业部门对资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训机构市场，特别是建设工程培训机构市场的发展提供了空前广阔的机会，民办教育必将由此进入新一轮上升周期。据权威机构的调查和估计，2009-2010年教育培训市场总体规模达到6800亿元，2012年将达到9600亿元，职业教育培训机构潜在的市场规模达到3000亿元。
3、工程建设业培训市场增长率远超平均水平
国家将对建设工程行业长期采取资质准入制度，对施工、设计、监理、造价、咨询、项目管理等各类企业实行资质评审和许可。企业要取得相应资质，承接项目，就必须拥有相当数量的持证人员在岗。而从业人员要取得相应的资格证书，唯一的途径就是参加并通过考试。参加考前辅导，显然是通过考试的最恰当的方式。可以说，现行法规为建设工程培训机构创造了刚性的市场需求。为适应管理要求的不断提高和建筑科学技术的不断进步，各级企业和行业主管部门对建设行业持证上岗人员的专业水平要求也将不断提高，证书考试难度会逐年加大，考生参加培训将更有积极性和自觉性，培训机构的生源将更加广泛。
三、发展模式与趋势分析
1、体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场：民营教育企业具有体制灵活、反应迅速，适应力强等诸多特殊优势，对于提升教学质量和服务水平，有着更加强烈的愿望和积极性，因而，他们的竞争力也必将得到更加显著提高。他们将逐渐增大自己的市场份额，并最终占领主要市场。随着改革开放的更加深入，民营办学机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。
2、竞争加剧，市场份额进一步集中到大的品牌培训机构：国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业教育培训快速迅猛发展，市场竞争进一步加剧，小型教育培训机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。并且因为教育培训业是先收费，后服务的赢利模式，所以较之其他行业具有与众不同的特色，即”轻资产，重品牌”，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有优势的教育培训品牌，从而形成强者更强，一家独大的良性局面。
3、多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展：职业教育培训机构从产品设置方面大体可以分为：多元型、单纯项目型、专业细分综合型。多元型即产品多元化，课程种类多样，专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内,课程项目覆盖全面,产品链相对丰富、综合的教育机构。
4、区域型向连锁型过渡，逐渐形成规模型发展：由于职业教育培训机构的受众群体大，差异性弱，课程设计和运营方式都比较固定化和模式化，具有实力的培训机构可以在很短的时间内不断复制，迅速做强、做大。所以，拥有成熟的赢利模式和品牌知名度的教育企业借以多年积累的资金或引进外部投资，就可以在短期内迅速扩张企业规模，并购、整合同类职业教育培训院校，由区域型教育企业蜕变成全国性连锁教育企业，继而形成规模化发展格局。
5、单一直营型、项目合作型向”直营+特许加盟”混合型发展：由于中国教育培训机构市场巨大，地域辽阔，商机分布于全国各省市，加之教育培训业发展严重依赖于企业专业管理人员的精心经营，企业内部人才培养的速度远远滞后于市场发展速度，专业管理人才的培养不足已成为制约企业高速发展的重要瓶颈。传统单一、缓慢拓展的直营模式，已不能满足企业快速扩张的要求，在规模为王的时代，逐渐出现新商业模式：特许经营。
目前培训教育机构的连锁企业数量正在稳步增长，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，如ATA，山木培训等这些比较著名的教育培训机构品牌利用现已形成的品牌优势，借以不断增长的市场规模，审时度势，抓住市场脉搏，采取”直营+特许加盟”混合型发展模式，快速复制成熟赢利模式，占领全国市场份额。而小型教育企业或初创教育培训机构选择加盟成熟的品牌教育企业，共享规模效应，更是企业快速成长的最佳策略。
