吉宁博士观点
企业的生存必须依靠利润，有两个部门是能够直接为企业创造价值的，一个是采购部门，一个是销售部门。采购部门是节流，销售部门是开源。销售人员既是对外形象的窗口又是财富的创造者，是企业中最具有活力的重要资源。因此销售人员已成为各个企业中最受重视的团体，销售人员的销售业绩如何提高被所有企业所重视。销售员培训是每个企业组织必不可少的，几乎每个经营型企业都会对本企业的销售人员进行培训，但是培训的效果往往差强人意。
销售是龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。
一家顶级的公司都有一个巅峰的销售团队，每个销售团队成员都有着自己身上独有的优点和魅力，怎样才能让自己的销售团队强大起来呢，这就是一个心理的建设，很多企业就选择了销售员培训因为只有培训才是直接、最快捷、最有效的解决方案！其主要有五大作用：
1、推销产品也是在推销自己，要成功推销产品，首先得使销售人员学会推销自己，对销售员培训是企业推销工作的一个重要组成部份。
2、可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。
3、可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售员培训则有助于保持其冲劲和斗志。
4、可以摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝，因而容易产生挫折感、自卑感，销售员培训可以不断地强化销售人员的使命感，使其保持积极向上的精神风貌。
5、可以培养销售人员的营销能力，销售人员不应该仅仅是销售人员，他还应该是营销人员，需要掌握一些基本的营销技能，这种能力将越来越重要。
呼吁各企业和卖场共同行动起来，不断强化销售员培训，不断提高终端销售人员的专业性和总体素质，进以促进产品销售。现在许多企业并没有认识到对员工进行培训的重要性，甚至有的企业认为对销售员培训不会对企业带来好处等等。这些思想，可能在特定背景和特定企业里是对的，但是对主流企业来说，这些思想是要不得的，是妨碍企业进步和发展的。特别是当我们面对产品更新换代速度加快、市场竞争加剧的情况的时候，学习速度和培训速度在某种意义上决定了企业是否能赶上市场的步伐，赶得上的就继续，赶不上的就在竞争中被PK掉。
百年大计，以人为本。企业的发展说到底是人的发展的延续，企业竞争归根到底也是人才的竞争。当代社会，面对日新月异的发展和进步，销售员培训和学习速度是人才提升速度的重要参数，在销售层面如此，在企业的各个层面也是如此。
