吉宁博士观点
距离“十一”黄金周时间越来越短了，很多人均认为，黄金周是城市战场的事，然后随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今,家电厂商的路演和发布会花样繁多,模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动：
农村、城镇市场消费者主要是中青年农民，农村、城镇市场的路演可采取以地方戏为主要内容，与地方剧团合作的形式，利用集市和庙会时间开展。时间选择：农村、城镇路演为集市和庙会期间的每天上午9时至12时，这个时候人气特别旺。原经理特别选择了地方昆剧为特色表演，并中间穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体负责落实，并不断创新节目，达到节目场场不重样，场场有新意，主推电磁炉及食品料理机。
前面的路演，后面也不能闲着，原经理布置了彩虹门拱桥及空投汽球，彩虹门拱桥上写着“**公司祝福**乡镇体育健儿喜获2008年中国北京奥运游泳金牌”，四个空投汽球上写着电磁炉、电压力锅、电饭煲、食品料理机的广告词。从远处看去，彩旗飘飘，热闹非凡。从近处看，四脚帐蓬中陈列着公司的主推机型，统一着装的导购小姐，手法娴熟地演示着演示台上的产品，热气腾腾的烤面包把整个活动现场搞得香气逼人。
促销活动还没有开始时，原经理则提前在演出地张贴海报、散发传单并悬挂条幅“广而告之”，让**乡镇的消费者知道***企业为回报消费者，开展送文化活动，写清时间、地点和节目内容，并突出免费观看，而且可现场品尝和参加抽奖，以吸引广大群众。而且在当地乡镇电视台差转台中提前在电视媒体上打广告。活动当日，原经理则安排一辆印刷着公司形象的宣传车，在乡镇道路上不停地巡回报幕，彻底打破了平时宁静的乡镇。几乎让该乡镇所有的老百姓都知道***品牌国庆节要在此乡镇祝福体育健儿而回馈消费者！
国庆节是结婚青年的高峰期，也是居家添置的高峰期，原经理在走访终端时发现，很多消费者往往是购买A品牌电磁炉、然后购买B品牌电压力锅、或C品牌电水壶，或D品牌食品料理机，E品牌豆浆机。当时原经理就在想，为什么不让消费者全部都买一个品牌呢？通过数据分析，最后原经理决定：打包捆绑，组合随意，只要消费者乐意，不指定型号促销或降价，倡导人性化组合，消费者可以随意组合。但组合的优惠是：买两套则95折，三件则90折，四件则85折，五件则80折，6件则75折。也就是说，购买不同商品的套餐，打不同的折扣，用多管齐下的营销策略，来取得重拳出击效果。
活动再精彩，内容再丰富，也没有产品降价来得实惠。原经理则把功能非常稳定但外观不是太时尚的库存量的机型，疯狂降价打折促销。不过，这次原经理没有像以前一样，在打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，因为这样的次数多了就容易贬损品牌形象，给人一个卖廉价处理商品的低档产品形象。所以此次产品降价，原经理统一也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“奥运回馈”“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。
