吉宁博士观点
销售新人应该如何做销售，下面谈谈自己的分享：
第一步：公司选择
现在很多刚刚起步的小公司，在你去的时候都会告诉你，工作时没有底薪，只有销售提成，美其名日：我们只要人才，不养分闲人。”劝你这样的公司还是不要去的好，这是一个一点社会责任威都没有的公司，恐怕连提成也会找诸多借口给你扣掉。
第二步：.熟悉产品
在进入公司后，有些公司有很成熟的培训体系，有的会因市场长时间缺人，匆匆培训几天，你可能连公司是做什么的都没有搞清楚，就被派下了市场。
下市场后不要急于去见客户，而是先熟悉产品，他的优点、缺点、总结它的卖点，它的目标消费群，它的价格优势在哪里，包括竞争产品信息的卖点和缺点及价格优势
第三步：熟悉公司流程
在熟悉了产品信息后，一定要熟悉一下公司内步工作流程。包括：财务流程、发货流程、资源申请、考核标准、促销投入标准、如过你想在这个公司有长期的发展最好也要熟悉一下晋升标准，由其是一些大公司，不要在自己做了两年以后，才知道因自己学历不够不能晋升。或着是英语不好不能晋升。
第四步：熟悉市场
在熟悉产品、公司流程这些内部因素后，下一步就要熟悉市场上外部因素。
进入市场后先要了解一下宏观状况：
当地的人口状况（包含人口总数，老、中、青、少人口所占比例和流动人口所占比例）经济壮况（包含人均收入、人均消费、消费观念、消费级别）及当地社会民俗等。不要让自己的产品和当地的社会民俗有冲突。
微观状况：
了解自己产品在前期市场状况有没有遗留问题、有没有促销投入、市场占有率、和经商有没有矛盾点。
竞争对手了解包含：促销投入、人员投入、产品价格体系、经销商压货情况、市场占有率、市场对竞品的态度还有在市场上促销活动的反映情况。
第五步：市场规划
在做了以上工作后一定要做出一个市场规划或者是工作计划。
1、申请公司合理资源
2、做出渠道规化（以公司资源为引提升产品渠道占有率）
3、做出合理促销投入表
4、要记住不是你一个人在做市场，而是整个公司在做一定要学会困难求助，要学会对你的上级申请人力支援，公司高级别的领导对市场销售也会引起市场刺激。
5、如果是困难市场比如是对手老牌产粮市场，也可以向公司申请特殊政策，来对市场进行刺激销售。
6、如果是老市场还要了解经销商库存情况，给经销商做出清库计划。
