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销售培训:市场营销案例:咖喱粉事件营销

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

就中小企业来说,也许在外人看来,其抗风险能力弱,就好像在茫茫大海上的一叶扁舟,时刻都有被经济危机海浪倾覆吞噬的危险,但是,只要善于提升自我,镇定情绪、稳定心态、坚定立场,主动运用创新的思路和变革的方法同样能开启一方属于自己的天地。

不久前,曾登载了一则日本企业在面对困境时积极应变应对的事例,其实就很能说明问题,这世上并没有疲软的市场,只有缺乏独到的方法和发现的慧眼。

案例:

日本SB公司生产咖喱粉,有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里面卖不出去,公司眼看就要破产了,公司领导想方设法进行促销,可是,一切手段都施展出来之后,公司的销量还是上不去。连续换了三任经理,第四任经理田中走马上任之后,还是没有好办法。

员工们都清楚,产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生,所以很难注意到这种产品。咖喱粉并不是紧俏商品,市面上进口的、国产的,应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉,那不是天方夜谭吗?

公司的销量一天天萎缩,资金一天天减少。由于没有足够的资金,大量做广告是不现实的,但是如果不拼死一搏去做广告,那就无异于坐以待毙。做什么广告好呢?

一天,经理田中正在办公室翻报纸,一条新闻吸引住了他。这条新闻说,有家酒店的工人罢工,媒体进行了跟踪报道,罢工问题圆满解决,酒店恢复营业,原先不景气的生意现在变得异常火爆。在日本,劳资双方的关系一般都比较和谐,一旦出现罢工的事情,就会成为热点新闻。

田中看着看着,突然有了主意……

不干则已,要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑,偷偷叫来几个干将,关上房门,如此如此地吩咐了一番……几天之后,日本的几家大报,如、等刊出了这样一条广告:为了提升产品的知名度,今决定雇数架直升机到白雪皑皑的富士山顶,然后把咖喱粉撒在山上。从此以后,我们看到的将不是白色的富士山,而是金色的……

这是一条令所有日本人都感到震惊的消息。

SB公司的广告刚刚刊出,国内舆论一片哗然。很多人对如此的言辞难以忍受,都纷纷指责SB公司。本来名不见经传饿SB公司,连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来,如果SB公司胆敢如此放肆,我们一定叫它倒闭!

在一片舆论的声讨声中,SB公司的名声大振。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天,原先发表过SB公司广告的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明:鉴于社会各界的强烈反应,本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……

经过这一番折腾,全日本的人都知道一家生产咖喱粉的公司叫SB公司,并且以为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商贩都纷纷投到SB公司的门下,大力推销SB公司的咖喱粉,SB公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。

田中经理的一招妙棋救活了一家公司,目前这家公司在日本国内市场的占有高达50%。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。