吉宁博士观点
很多的销售公司为了防止客户砍价而制定若干个价格方案，大多是根据客户的定量规定不同的价格。定量大价格自然低，定量小价格就高。这样可以很容易的把客户的注意力从价格转到定量上，同时又用低价格吸引客户，争取到最大的销量。这是一个很不错的方案，即防止客户过度的砍价，还间接迫使客户大量订货。
但是我们似乎忽略了我们的客户自己的规范能力，在现有的市场中不缺乏资金充足，但是没有新的经营方式的老经销商，他们讲究的是低进低出，以销售总量取胜。如果你给他的方案是销量大价格低，那他肯定会选择价格最低的，回到市场后，以低价销售。在这个市场中，你的其他客户为了保障自己的销量，自然会出现价格战，等到双方都没有利润了，他们会有两个选择，一是再和你砍价，一是停销你的产品。真正到了那个地步，你又该如何管理你的市场？
即使你的产品是区域性划分，一个地方只有一个经销商。在现有如此便利的物流，不同价格的成本，客户为了扩大自己的销量，会不会出现跨界销售的行为？
还有一个可能出现的麻烦就是倾销，很多销量小的客户为了拿到低的价格，被迫采取了大量囤货，当他的资金链出现问题的时候，他会不会大量倾销你的产品，用来缓解他的资金危机？
做过销售的人都知道，开发一个市场及其困难，但是维护一个现有的市场更加困难。在一个市场中有着合理的价格体系，是依靠我们客户的自我规范能力和我们固定价格的强制作用。多重价格的制定打破了我们对市场价格的影响，完全去依靠客户的自我规范能力,这些对于我们，对于我们的市场都是一个考验。
