吉宁博士观点
在杭州管理培训开办中层管理培训时了解，在做业务的过程中，业务员要掌握一种能够清楚表达自己意愿的技巧，这也是所谓的暗示技巧，如果业务员掌握了暗示技巧，就会发现与客户交流沟通起来并不困难。为了使大家对暗示技巧有一个系统、详细的了解，企业培训师吉宁博士汇总了业务员必知的七大暗示技巧，以供参考。
一、描述
用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化。例如：“你现在精神饱满，充满力量”;“你的呼吸慢慢的变得急促了”;“你正在看的文章对你一定有收获，你现在正在接收与消化”。如果加点情感色彩，效果会更好;例如：“哇塞，你的发型太个性了吧”;“遭了，你头上有很多白色的头皮屑!”。
二、议论
在参加企业培训师吉宁博士的杭州公开课培训后发现，你是不是常常和朋友议论某个事情呢?如果你用第三人称来描述，暗示作用可能会更强。例如：“她最近变得越来越苗条了”;“他最近眼圈发黑，人慢慢的变得沉默了”;“他的肌肉越来越放松了，呼吸也越来越平顺了，手脚渐渐变暖了”。
三、猜测
我们的喜怒哀乐都是内脏活动的表现，所以我们可以通过肤色、表情和行为来推测。例如：“现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善”;“你呼吸越来越平顺，有点打呼了，说明你开始进入睡眠状态了，你感到昏昏欲睡，意识模糊，感觉迟钝”。猜测也可以针对非“此时此地”的情况。例如：“你今天怎么无精打采的，这几天一定又睡不好了。”“你今天精神饱满，一定会发挥不错的”。我们常常会使用“可能”、“应该”、“一定”、“肯定”等词来增强效果。例如：“看你这个样子，拿第一名应该没有问题”，“听你说话的声音就知道，你已经相当自信了，跟人交往肯定轻松了许多”。
四、预言
对将来的情况进行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情况来看，下个月销售额肯定比现在有提升”;“今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”;“这样下去，一个星期就没事了”;“明天起来，你会感到全身放松，头脑清晰”。常用于权威对人的一种期盼或者肯定，具有一定的激励效果。
五、保证
描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证，你的计算机很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“这瓶药可以让你的风湿不在疼痛”。
六、推理
与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你觉得胸口发热，说明药物起效了，你的症状就会减轻”;“如果你坚持锻炼，就会变得越来越健康”;“如果你按我的方法去做，你的进步会超越同事”;“假如你看完本文，那么你现在是不是有收获了呢?”。
七、感恩
感恩是我们每天必做的功课，无论你多么富裕，无论你官多大，我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为没有感恩的行动，所以我要求你一定要注重这个环节。当你与客户谈完之后，给双方种下感恩的种子。例如：“这套软件帮助贵公司每年节省8%的支出，你们老板会感激你的，你不久就会升职的”;“我从内心感谢你选择我们的服务”;“真的恭喜你，你获得了超越朋友的能力”。
