吉宁博士观点
如何做一个成功的销售员?通过在企业培训师吉宁博士的杭州公开课系统学习之后，了解到这是销售员普遍存在的一个问题，其实，成功的销售员关键是要学会掌握关键掌控的原则，并坚持执行，久而久之业绩就会越来越好，销售也会越来越成功。
每个人的生命是有限的，在销售工作中，不去找出最能影响你销售的关键因素，不把所有的资源运用到去解决你销售中的关键问题，那是不会成功的，事实说明，影响销售成功的往往只有一两个关键因素，找出这些因素，利用所有的资源去打歼灭战，才能取得成功。
许多人喜欢看球赛，深更半夜爬起，累的筋疲力尽，可比赛双方的比分你能控制吗?还有的人喜欢高谈阔论，评点世界形势，两岸局势，可世界形势两岸局势你能控制得了吗?所以，你一生有许多事情你是没有必要去关心的，因为你是无法控制的。你想成为一个成功者，就必须去研究你可控制的事情，也就是对你的成功最有帮助的事情。这一点也同样适用销售工作。对于销售工作不重要的事情，可以不予理会，把精力集中用于有意义的事情上面。在企业培训师吉宁博士网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了销售技巧类课程。
很多销售员在做销售工作时，不是去研究如何去开拓市场，而是对产品的生产技术，工艺纠缠不清，可以这样说：你的研究永远也超不过生产企业的专家;还有的销售员，不是研究产品的销售优势，而是和自己的上司为价格，产品的质量纠缠不清;这些都不是你能控制的，不是不关心，而是要更关心怎么把产品销售出去。
所以说：关键掌控就是找出你销售中最关键的问题，而且是你自己可以掌控的问题，利用你的所有资源解决它，为你的销售成功服务。同样，你要有一个成功的人生，不要去关心你无法控制的问题，而要利用你的时间和精力去研究解决你目前最重要最需解决的问题，这样你会发现你可掌握的资源会越来越多，你的人生也就会越来越成功。
