销售培训：新产品上市的六大要点

新产品上市是企业开拓市场、提升市场占有率和利润的重要途径，要想保证新产品上市成功，企业培训师吉宁博士网提供的以下六大要点一定要做好。
一、清晰的战略指导方针
一定要从产品推销进入产品营销阶段，先解决消费者愿意购及冲动购买问题，再解决终端乐得购问题，解决了终端问题再解决配送商问题、给代理商一个零风险及少风险方案。
二、什么是我们合适的代理商
在学习了企业培训师吉宁博士管理学院的课程之后，对于推广人员的多少是最重要的参数，一个没有团队管理的代理商是不可能做好产品推广的;其次是理念及管理，然后是资金。打天下最需要的是枪杆子，整合枪杆子的正确办法是党指挥枪，但党一定是会分钱、会分地并共存共盈的党，否则代理商也不会和你合作。
三、全面做好基础工作
基本功不扎实，上市即使不败，也会效率较差。公司营销规划负责人对产品的销售VI、商标、品牌、版权、专利、产品卖点、规格、物价等工作做好，并设计好相关服务流程，传播系统的广审批文进行统一规划及报批，并规划产品的总代品种及区域代理品种。对最小及最到开工生产的批量的生产及采购进行了解，以利营销匹配，一定要做到产品上市不出现大规模屯货，更不能断货。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。
四、策划的指导方针
易知、简从、顺道，做不到三者统一，方案就不是一个好方案。何谓易知、简从：中道：易则易知，简则易从;易知则可亲，易从则有功;有亲则可久，有功则可大;也就是讲方案一定要从上到下能清楚做多少赚多少，每一个与产品相关的利益者要能有马上去做的冲动，只要行动了，就一定会有结果，长期有结果就能做强做大。
五、方案成功的几个前题
1、经营者先舍后得就成功：第一个三个月经营者如果能将自己的利益分出去就得人心，第二个三个月将自己的利润赊出去或投出去项目就成功了一半。
2、财务管好不亏钱及现金流等关键问题就可以了，其次是必须做好分析与服务，另如果决策层制定了战略亏损的目标管理，财务也一定要执行，责任是盯目标、盯趋势。
3、生产部门只管拿了计划就开工生产好产品，并且做好防窜码体系，以利保护市场。没有市场保护及查窜体系，变没有分利的基础，一旦分利体系破坏或不存在，产品上市一定失败。
4、各部门必须各自管好自己的事，不要每个人都去管别人的事。但是很多企业是老板管事，员工讨论战略，这是非常可怕的。
5、营销系统一定帮助每一个环节加快消费。个别市场卖不动既不退货回公司，但是可调剂到畅销市场消化，或找出其他促销办法。
6、所有中高层对产品上市方案可以怀疑，但一旦产品上市方案不可以不执行，真理经常掌握在少数人手里。
7、最好先做公司销售量最少但市场容量大的产品先成功，因为它与人的矛盾最少。矛盾少就好调整，各方面利益不受损失。
六：具体步骤
第一：调查品类产品销售情况：
1、终端的竞品销售情况，从批号老化情况及陈列量看是否是卖得好;是否有系统促销判断对手是否有整体支持;
2、从商业开票员处调单分析竞品销售情况，价格体系、促销体系。破解对手的利益链是方案成功的关键。
第二：将利益链排列出来，给予所有利益链一个有利于竞品的利益，卖不动是利益链有断裂现象，应涨价来重新分配利益链。或缩断利益链做现款，走总成本领先，但是一般企业都做不到。
第三、制定方案并访谈利益链，一直修订到各方基本满意。
第四、合作流程：
1、公司制定方案，一定是一套整体可执行方案;
2、发出方案给目标推广者;
3、合则定试销合同;
4、培训推广者并劝其先到终端拉定单;
5、有定单就履行合同打生产定金;
6、安排生产;
7、打满款提货并铺出促销品;
8、检查市场，基本合格推广者与企业签定长期合同。
按以上流程和方法产品上市，风险基本由厂家、推广客户及终端共同分担，比大多中小企业先将产品生产出来才招商高明的多。