销售培训：营销创新的四大方法

俗话说，酒香不怕巷子深，但是，在产品极大丰富、产品日益同质化的今天，酒香也怕巷子深，在管理培训之后，回想在市场竞争中，企业只有进行营销创新，才能吸引到客户，从竞争中获胜，那么，营销创新的方法有哪些呢?企业培训师吉宁博士小编整理了由著名的营销专家凌为民的观点，当下的商战有四大新技法：一是借力使力法，二是见缝插针法，三是辐射效应法，四是分步整合法。
一、借力使力法
这一策略是指由于在开拓新领地、新领域时必定在相当一段时期暂时没有立身之本。这时可以暂时服从于他人，借对方的势力范围为我所用，以达到别人填海，我们造地的境界。在学习了企业培训师吉宁博士管理学院的课程之后，了解到近年来，脑白金在全国范围内掀起了一股强劲的送礼风，借助这个潮流，各个保健品甚至某些化妆品纷纷打起了“送礼牌”，意欲达到借力使力的结果，这种方法之巧妙很值得我们学习。
二、见缝插针法
在市场竞争中，在两个或多个势均力敌的对抗集团中，发掘出可以让新生力量或潜在高手生存发展的空间，策划就从此入手，使发展能开创于此。比如2003年兴起的“绿力胶囊”，针对市面上同类产品总躲躲藏藏的现状，大胆出击，以高姿态进入市场，定位为“送给孩子的礼”，在一定程度上，利用了市场的空白点，发掘出了自己生存的空间。需要注意的是，在使用这一策略时，必须对市场，对对手，对自己，三方都了解透彻才可能成功。
三、辐射效应法
市场竞争中，在激烈的战场外围开拓空间，以最终辐射、替代、渗透于主战场中，谋求胜利。建立自己的企业商学院，通过学习来适应目前竞争强烈的社会。比如2001年开始热销的满婷系列产品，针对当今市场竞争激烈的状况，将其产品的定位饶开各大品牌占据的一般性护肤品“主战场”，开发出了除螨功能的保健护肤品，最终成为了知名品牌。商家在经营中，要随时保持清醒的头脑，注意周边环境的变化，并积极巧妙地利用周边的环境，才能出奇制胜。
四、分步整合法
这一技法是指开拓市场可以在不同方向、不同角度、不同层次、不同方面分别设定，总体收获。比如海尔进入美国市场的策略。在开拓市场的过程，能快固然很好，但有时着急会误事。开创制胜局面有时在于积小成多，层层推进;形成强势的谋胜创意策略则贵在步步积累，整合而就。
市场环境是不断变化的，企业的营销方法也要不断地创新，才能适应市场的需求。