销售培训：导致新产品失败的六大因素

虽然每天都有新产品进入市场，但是从新产品在市场上的成活率来看却不到30%，导致新产品失败的因素很多，企业培训师吉宁博士小编与您一同讨论新产品失败的因素有以下六点以供参考。
因素一：产品定位不明或错误
每一个产品在上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而使产品在市场上死去。
对于企业而言最容易出现的方面有两个：一是定位对了使用者却忽视了购买决策者，二是消费对象本身定位就是错误，致使推广和市场营销行为方向性的偏离，想用的人没有购买权或者想买的人不知道，由于没有找到真正的购买者，使产品在市场上无法热销而静静的死去。
因素二：利益点过多
在经历了企业培训师吉宁博士网络培训开通了网络商学院的学习后发现，利益点作为产品的独特销售主张或者说产品的卖点，反映的是一个产品与众不同的地方和能给消费者带来的独特利益点，是消费者能记住并购买产品的理由和原因，但是在企业推广新产品上市时对利益点的关注或传播输出往往会主要出现两个方面的问题，一是利益点表述过多，另一方面是利益点表述不清。
作为企业负责人，都把产品当作自己的“孩子”，认为将自己的“孩子”的优点能够讲的越多，别人越能记得住，越喜爱他，其实不然，在当今信息爆炸的时代，消费者每天接触的资讯和信息数不胜数，在如此繁多的信息和资讯面前消费者所能记住的东西开始越来越少，于是消费者开始选择性接受、选择性放弃，他们只记住他们常听到和所关心的东西，因此对于企业新产品利益点的传播来讲不是越多越好，而是越少越好，越清楚越好。
因素三： 产品定价的失误
产品的价格是产品价值的直接体现方式，对于一个新产品来讲企业在定价的过程中往往爱出现两个极端，一是期望新产品能够给企业带来丰厚的利润而给新产品定一个高价格，另一方面是认为产品好价格低不愁不好卖而给产品定一个低价位，从而造成两种极端结果，由于对产品的价格寄予过高的期望值造成产品价格过高目标消费群体消费不起，无法实现销售而死去，或者对产品的定价太低造成目标消费群体不认同或企业后期推广缺乏足够的空间利润支持，无法将产品更好的推广，而使产品死去。
因素四： 包装问题
常说“人靠衣装、佛靠金装”，一个好的产品同样需要好的包装，如同“好马配好鞍”的道理一样，产品的包装是产品的第一广告，是消费者与之快速接触和认同的第一影响，也是消费者能认同产品和留下深刻记忆的一个要素，同时好的包装不仅可以有效提升产品的价值，而且也可以促进产品的销售。但是在新品的上市过程中有99%的企业却忽视了它的作用，因包装问题而使产品的销售受阻，在参加了杭州企业内训之后，认为企业新品的包装要存在两个方面问题：
1)包装与产品不匹配，主要表现在，一是价值高的好产品给了个低档次的包装，另一方面是产品包装的形式与产品不相符，阻碍产品的销售。
2)产品的包装的设计造成消费群体对产品的误解。
因素五： 产品创新过度超前
有句行话：“领先半步意味着胜利，领先一步意味着死亡”，的确，很多新产品的倒下，往往不在于其产品和推广的问题，而是由于过早地进入一个新的市场领域，衍生了一个新的市场，但是由于企业实力品牌问题或者整个市场对产品概念的认识需要时间的累积或者缺乏市场需求的根基，从而使产品在市场扩展开来的前夕死去。
因素六：产品的市场供应问题
对于新产品而言由于新上市不为消费者理解和接受，其市场的供应和消化处于一个不稳定的状态，因而新产品的货物供应问题就会凸现出来，往往是销售部门需要产品时却无货，销售部门没有要货时新产品又源源不断的在供应。或者是淡季原料充足生产闲置产品源源不断供货，旺季到来由于原料和生产紧张等种种原因却无货可供应，导致市场货物供应饥一顿饱一顿，有时难免还会撑着，最终结果是：业务人员推销该品就头疼，因为不知道何时有货何时无货，终端推广无法连续进行，劳心费神又没有成效不如不推。终端卖该品难受，因为刚卖起来就断货，让人干着急又影响情绪还是别卖。经销商不知所措，推吧害怕货物无法保障劳民伤财不见效益，少进为妙。最终由于无法有效连续的货物供应造成新产品在市场中悄然死去。