销售培训：如何才能让营销团队拥有战斗力

随着金融危机的影响以及市场竞争的日益激烈，原本就已经白热化的市场更白热化。作为企业，如何才能使自己的营销工作富有竞争力呢?企业培训师吉宁博士小编从一个新的视角，与大家共同分享几点看法。
树立“以特取胜”的大理念
近年来，我国不少企业在经营过程中取得了很大的成绩，有的正逐步成为世界知名企业，有的已经跻身于全球经济500强中。从这些企业中，我们可以发现，他们成功的一个重要的经验，就是按照大理念实施“以特取胜”的战略。一般他们都会认为，市场营销“以特取胜”，不但内涵丰富，而且外延很广。在学习了企业培训师吉宁博士管理学院的课程之后，认为其既包括“人无我有”“人贵我廉”，也包括“人低我高”、“人难我易”等。在这一理念的指导下，这些企业通过努力创立高新技术特色、高知识技术含量特色及名牌特色，从而在市场经营中强化了“以特取胜”的全方位竞争优势，强化国内外的市场竞争优势。
聚“软资源”为“硬品牌”
近年来，一些企业在买方市场竞争中的经营形势急转直下，然而，一些企业却取得了蒸蒸日上的佳绩，比如，海尔、海信、澳柯玛等。究其主要经验，是重视聚经营“软资源”为竞争“硬品牌”，从而强化了以品牌为根本的市场营销优势。然而，也有不少企业，却不善于将多年来形成的人才、贸易经验、“客户群体”等经营上的“软资源”以“品牌”形式“积累”和“沉淀”下来，因而，随着人才跳槽，营销经验、渠道相继流失，使自己建立在经营“软资源”基础上的竞争优势弱化。所以，一遇到经营困难，就失利于拥有硬品牌的企业。
注重多元化的准确定位
对中层经理人进行中层管理培训，为了克服激烈的买方市场竞争给企业营销带来的困难，近年来，很多企业都开始注重多元化的经营策略，从而获得了在市场营销中的不断突破。然而，也有一些企业，在多元化的企业经营中进行四处出击却一无所获，这种企业所欠缺的重要一点是，它们在多元化经营中没有注意搞好自己的产品和市场的准确定位。
深度实行“面对面”
在积极延伸企业市场营销触角的努力中，不少国有企业，改变了过去那种只等客户来订货的“坐商”积习，但是也不满足于代理商的推销方式，而是自己到各个目标市场去设店经营，向国内外的消费者进行“面对面”的经营，从而，不但更加直接地强化了自己产品的宣传、推介力度，而且也及时搜集到各地消费者的最新需求，增强了经营的针对性，促进了产品的市场营销攻击力。
发展“电子”抢商机
随着因特网在企业得到广泛应用，时间竞争已成了企业营销取胜的重要因素。我国一些先行企业，面对电子贸易普遍应用于国内外商战的现代企业营销发展大潮，毫不迟疑地参与竞争，以较多人财物力投入，建立自己的网络信息系统，使客户、工厂、仓库、财务部门及零件销售商各供应环节，通过网络互联实现数字化链接，从而大大缩短接受订单，协调工厂生产、发运产品及支持服务所需的时间，以快速的网络营销，顺利加快了企业营销速度，并在与同行企业的竞争中取得了“以快致胜”的先机。
点评：团队的战斗力是团队竞争力的核心之一，要想做好团队的战斗力，不但需要从硬件着手，还要从软件着手，只有把企业的理念、市场、服务等方面都搞好了，团队的战斗力自然也就上去了。