销售培训：成功销售来自于自我超越

作为销售人员，都希望自己能够突破业绩中的障碍，获得更高的业绩，也希望自己能够掌握更多的技巧，打下更好的人际关系，以便在市场中左右逢源。在经过企业管理培训了解到，要想有这样的结果，销售人员就必须不断超越自我。
在企业内部培训时了解到，销售人员要做到不断超越自我，需要做好以下几方面的工作。
1. 想的大，但由小做起
任何伟大的人，任何伟大的发明都源自于一个伟大的梦想，伟大绝对不是碰巧发生的事，所以一个追求卓越的销售人也必须是卓越梦想的拥有者，但是同时他也必须要是卓越梦想的实践家。在企业管理培训班里认为，梦想如果没有经过实践，梦想就会变成幻想甚至变成不切实际的空想；而没有梦想的实践家就像是大海中有动力但是却没有方向的船一样，茫茫然不知何去何从。所以对于一个追求卓越的销售人来说在大脑中拥有以及勾勒出卓越的梦想，蓝图和实践卓越的行动力两者是同等重要，而且缺一不可，千万不要变成梦想的巨人，但却是行动的侏儒。
2.追随行业中的领导者
在企业培训心得里写道，跟一个比你更优秀的人在一起，可以从这些成功者的身上看到自己应该要学习的地方，因为你可以很快的知道自己应该要做些什么事。明白企业培训的意义，正如从一群百万富翁的身上你可以看到百万富翁的共同点，从一群亿万富翁身上你也可以看到亿万富翁的共同点，当然从一群销售高手的身上你也可以看到这些销售高手所共同拥有的特质。
但是当你与这些高手相处在一起的时候一定会有相对的压力存在，因为高手就会有高手与人不同之处，高手有高手的专业程度，高手有高手做事的态度，高手有高手的工作量，高手有高手严格自我要求的精神等等，所以往往在相形之下我们会发现自己与这些高手之间的落差，积极的人会将这些落差当成是自己的挑战去磨练自己，但是消极的人则会害怕别人瞧不起他，会害怕自己的工作进度追不上别人，因而生成压力，生成退缩的意念。所以一个追求卓越的销售人必须要有坚强的抗压性，能够处在与高手共事的过程中用压力去激发自我的潜能，让自己做的更好，要值得开心的是，每一次的进步就会让我们跟高手之间的距离接近一步，我们可以透过一次次的自我挑战而完成身为高手完成追求卓越的目标，自后达到卓越的境界。
3.严已律己
偷懒是人类的天性，勤劳是自律精神下的产物，一个不懂得要求自我卓越的人会严以律人、宽以待己，或是宽已待人、宽以待己;而一个追求卓越的人必定懂得严以律己的真谛，要有严以律己的精神是因为只有你自己知道自己尽力了没有，只有自己知道自己还能不能做的更好，也许在进步的过程中你已经获得到许多的赞美，但是只有你自己知道你自己到底全力以赴了没有，严格要求自己是一种习惯。
4.创造性的破坏思维
人是深受个人观念影响的动物，旧的观念旧的思维必须要跟着时代的进步不断的更新，就像计算机一样如果硬件不升级，面对新的软件可能就会连跑都跑不动了，所以在观念的取舍之间也要有舍得的概念，旧楼不拆就永远盖不了新楼，举例：价格问题就是一个很好的例子，也许你也曾经在价格的混战中求生存，但是能不能跳脱出过去观念的束缚走出自己的路来呢?打破原有的观念就是破坏，创建新的观念就是建设，破坏的原因是要用双手去拥抱更大的天空和市场。
对于一个追求卓越的人来说，要永远不断的问自己好能不能更好，如何才能更好，我欠缺的是什么?我要花多少时间去通过学习来弥补不足？勇敢的去突破现状，对于现状永不满足，对于自己的要求永远抱着精益求精的态度。
总之，销售人员要想取得成功，就必须不断突破自我，实现自我超越。自强我超越是一步一个脚印积累的结果，个人成长也是一个从量变到质变的过程，也是一个不断超越自我的过程。