销售培训：市场营销的七大法则

市场营销虽然没有固定的方法，但却有基本的法则，营销员也需要找到适合自己的法则，形成自己的特点，才能更好地做好销售。以下是企业培训师吉宁博士小编整理出来的市场营销七大黄金法则，以供参考。
法则一：形成一个共识
在参加企业内部培训时发现，如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。
法则二：带领好一个团队
营销总监是整个营销人员灵魂标竿，除了自身责任外，还要具有全局整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要领会公司政策前提下带领团队步调一致认真贯彻执行。
法则三：制定计划目标
压任务、压指标，对于置身一线营销人员来说，已司空见惯了，基本上每年业绩指标都要求递增或翻番，而指标合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害还自身威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该认清市场发展趋势现有产品销售运行真实情况，要心里明朗清楚才行。同样，在进行企业管理培训时，也要制定企业培训制度。完善员工的培训体系。
法则四：寻求一种方法
成功，一定有方法。为什么有的产品市场风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹，这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化竞争对手，你产品如何规避风险、团队如何提升积极性，需要找对找准一种方法，尤其营销总监，面临强大竞争对手时，需要大胆产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。
法则五：总结一套模式
经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重压力。越来越高渠道费用;越来越高广告宣传费用;越来越高人员工资费用越来越低产品销售价格，面对市场这“三高一低”现状，到底采用“大广告+大通路”传统营销模式，精细化上大做文章，还走“技术+服务”数据库营销模式，精益化上大做文章，还其它诸如直销、会务营销等等，避开对手锋芒，还曲线救国?这些都营销总监经过深思熟虑需要作出决定，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆因为运用保健品营销模式来武装电子消费类民用消费类行业从而取得了成功典范。
法则六：完善一套制度
对销售员进行系列的销售技巧培训也是相当重要的。俗话说，没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。
法则七：建立一个品牌
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术，营销总监要把做产品上升到做品牌认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要，此品牌名称所代表意义是什么?它会唤起何种联想、表现、期望?它可创造出何种程度偏好?若只徒具品牌名称，终将走入历史。
虽然没有适合有所人的营销方法，但是营销的基本准则值得每个人学习，以上七大市场营销黄金法则，希望能够对大家有所帮助。