销售培训：企业开发客户的三种策略

在参加了杭州企业内训之后，发现企业是通过开发客户、为客户服务来赚钱的，那么，是不是开发的客户越多，企业就越赚钱呢?企业开发客户的策略有哪些?企业在开发客户上要有所选择，一般来说，企业开发客户的策略有以下三种：
策略一、是客户越多越好
企业培训师吉宁博士网站包含了众多团队建设培训课程，解决企业如何更好的进行团队建设。西方企业有一个平均法则，含意就是你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系。你拥有的客户数量越多，你的销售业绩就越高。如大家都知道的著名业务员乔.拉德，拥有25000名顾客，原一平拥有28000名顾客。
台湾一家商场的老总说：只要给我十万会员，我就能再开一家商场。昨天看化妆品报上有一篇文章，讲北京一家化妆品经销商，拥有三十多万会员，那么，他被评为优秀经销商就不足为奇了。但，实践也说明，客户多也不是成功的唯一法则，有时则例外，客户多，反而会影响你的利润和业绩。原因很简单，你的资源是有限的，并且客户的价值也有大小之分，所以就有新的策略出现了。
策略二、瞄准最有价值的客户
沙家浜中阿庆嫂有说：来的都是客，现在可不一定了。在系统的学习了企业培训师吉宁博士管理课程之后，发现如果你想为更多的客户提供服务，让他们满意，你就要拥有无限的资源，事实上这是不可能的。20世纪60年代，基辛格在哈佛大学当教授时，写过一本书，名字就叫“选择的必要”，今天，企业也要学会选择客户。
不要为所有的客户服务，只为最有价值的客户服务，当你把目标瞄准到最好价值的顾客服务时，你就能为他们服务得更周到，让他们更满意，你的资源投入就会更多价值，而低价竞争是中国企业的普遍做法，这种现象产生的一个重要原因是，企业没有准确定位其客户，低端客户追求的是价格，中高端客户追求的是价值，突破价格竞争的一个重要方法就是重新定位企业的客户，把追求价值的客户作为我们服务的对象。选择就意味着放弃，学会放弃某些客户，同样的资源投入才会创造出更多的价值来。
策略三、是为一个或少数客户服务
礼品行业有一种现象：小公司客户多，做得大的礼品公司，客户数量反倒少，大部分礼品公司，客户多，业绩小。如果追求客户数量，企业就不可能为客户提供最优的服务，业绩就可能不会好。反过来，客户数量少，企业就必然会给客户提供最精确和周到的服务，赢得客户更大的订单。
企业开发客户的策略还有很多，本文主要介绍了三种基本的策略，希望能够对大家能有所帮助。