销售培训：影响市场营销的决定因素

学习了销售技巧培训课程，认为市场营销的定义是从市场和营销的整合和延伸开始的，市场作为一个独立的运营单元，承载着消费者、消费需求、消费理念和消费行为的集合，而营销则是通过对消费者消费行为的研究，通过一系列的销售行为和动作，来实现消费者购买的目标。在市场与营销的整合过程中，任何缺少对消费者消费行为研究的过程都会影响销售的结果。
营销决策是基于对市场行为把握的过程，并在对自身资源合理配置和使用的基础上，以消费者购买实现为目标的管理决策过程。可以看出销售技巧培训还是相当重要的，针对营销实务则是通过对现有的销售可控资源的合理控制，通过对销售行为资源的把握来实现销售的目标。在营销实践中，营销决策是营销活动能否成功的关键。而营销行为时决定营销决策能否得到落实的关键。
一、消费者的变化对营销决策的影响
消费者的成熟与否，将决定厂家的营销行为，厂家的营销行为又决定了消费者对于产品的接受程度。根据消费者的不同成熟阶段来构建有效的营销模式将成为企业获得消费者的关键。消费者将主动选择那些具有市场营销潜力，能够带动自身发展的产品和决策。
·消费者成熟度的变化
前段时间，在进行的杭州企业培训中，对于消费者的教育培养和引导一直是营销领域必须要做的一件事情，在产品的培育期，产品刚刚进入市场，消费者对于产品的认知处于初级阶段。当消费者对于产品非常熟悉的时候，传统的营销手段已经不能适应消费者成长的需要了。消费者对于产品的性价比的关注开始变得冷落，消费者更加关注的是在性价比满足基础上的产品个性的提升。个性化的需求，将逐渐取代一般性的功能性需求。
·销售行为对策建议
销售的目标是让消费者接受并且购买产品，而购买产品的关键是消费者能够找到一个消费需求与产品价值的切合点。在这个切合点上，产品所表现的价值与消费者的需求恰好一致，那样才能够达成销售的目标。对于消费者的引导成为营销的关键。
二、市场格局的变化对营销行为的影响
市场竞争格局的改变是营销营销决策的关键。对于市场格局的掌握，才能够根据市场的格局实施不同的营销策略。
·竞争对手的产品和传播能力的提升
竞争对手的改变已经成为企业研究的一个重要课题，我们要时刻关注对手的改变，并根据对手的行为调整自己的营销策略。在行业发展初期，中层管理不可避免的重视着营销团队的发展，当然在学习中层管理培训课程的前途下，深刻的了解到，企业的产品属于一个行业共同发展和研讨的阶段，企业间互相研究和提升。这个时候，竞争对手也往往不具备超强的市场营销的能力。当行业发展的到一定的阶段，竞争对手的成熟度也在不断提升，传统的市场传播手段，将很难获得有效的市场推广的效果。因此，提升产品的传播途径和方法要成为企业研究的主要课题。
·终端拦截的实施
现代营销阻击的最有效手段就是终端拦截的实施，竞争对手的销售行为会对市场的格局产生重要的影响，如果没有有效的市场拦截策略，那么对手将肆无忌惮的掠夺自己的市场份额，因此，对于竞争对手的最新市场动作，最有效的阻击将成为提升自己份额的最有利的时机。