销售培训：成长型企业的“五字”方针

如今的时代是个大时代，有越来越多的大企业，有越来越多的大品牌。在参加企业培训师吉宁博士网络培训时了解到，品牌的集中、市场的集中、资源的集中已经将“二八法则”演绎得淋漓尽致，80%的企业与品牌在争夺有限的20%的市场。企业培训制度日趋完善，从区域品牌到全国品牌、从低端市场到中高端市场、从成本领先到品牌领先、从单品营销到多品营销……几乎成了众多中小企业永恒的话题。
　　对于转型成长型企业，有五个关键词可以好好体味、认真把握，从营销的趋势中体味企业的定位，从行业的发展中把握品牌的新动力。企业培训师吉宁博士网小编整理了以下内容，以供参考：
　　　　如今“快公司”、“热产品”等类似的字眼与观念充斥市场，求快、求大、求奇迹成为一个飞速发展时代的非理性需求。尤其对那些肌体机能还不健全的中小型企业，很多是在一个“求”字中“寿终正寝”的。关注“垒”字，关注长效营销应该成为转型成长型企业的一种视角。
　
　　“信”从人群来讲，要构建“自信、他信、众信”；“信”从程度来讲，要建立“信息、信心、信赖”。“信”从构字来讲，就是要说“人言”，不要鬼话连篇、云遮雾绕。我们从历届中国杰出营销奖的案例中都可以看到一些“信”字营销，将怀疑改变为信任，当“诚信”成为一种稀缺资源时，任何企业与品牌只要能够牢牢坚守这个稀缺资源的稀缺性，“信”的感受就能够转换成为营销的尝试、品牌的忠诚。关注“信”字，关注诚信营销在信任缺失时代的潜力价值。
　　
　　看看目前的各行各业，基本上在做两种生意，其一能够把茫茫人海中的一群人聚在一起；其二能够在茫茫人海中找到一群聚在一起的人。网站把人聚起来，它有了商业价值；商圈把人聚起来，它有了商业价值。分众找到了一群聚在电梯的人，它有了商业价值；中粮悦活找到了一群聚在开心网种菜的人，它有了商业价值。“群”成为了营销目标设定的关键靶向。
　　“群”的价值第一在于数量，第二在于观念、年龄、区域、习惯等的趋同性，第三在于“群”中人与人的相互影响、相互模仿。今天的企业越来越认识到，只有找到与产品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障；只有找到了适应的“群”进行信息传递与轰炸才能最大程度促进销售；只有抓住能够影响“群”消费行为的意见领袖或传播媒介才是真正意义上的低成本营销。“群”字的重视，让深度营销越发显得重要。
　
　　如今的我们身处一个“全屏时代”。家里的电视屏、办公室的电脑屏、掌中的手机屏、户外的广告屏……当每个人一抬眼，便能看到各种不同的屏幕时，流光溢彩的背后彰显着一个信息时代的来临。“屏”充斥着信息，也意味着分流，让企业信息沟通的桥梁增多了也复杂了，“信息导航时代”要求企业在“屏”字上关注精准营销的载体选择。
　　
　　几年来，马云他们每年都在搞“网商大会”，也许未来一段时间内会发现没有必要了，因为每家企业主动、被动的都已经成为了“网商”。互联网从某种角度来讲，使得原本集中、集中再集中的传统产业，为广大中小型企业提供了一个更为广阔的市场空间。一个“网”字改变了市场的容量、沟通的方式、成交的成本、渠道的繁琐等等。
　　可以预见，当“网”字的发展达到一种“大道至简”的极致时，“好产品自己会说话”的营销原始状态有可能来临，因为渠道、传播、支付等其他的营销辅助工具都已经社会化了、透明化了，产品本身的价值感将是支撑企业、品牌更远发展的根本。
　　营销是一个染缸，趋同是一种风险。在变数越来越多的竞争环境中，产品的定力、品牌的定力、企业的定力有时候恰恰需要的是一种“禅定”。“群”、“屏”是一种选择，若不“自定”，任何的选择岂不都是一种偏差？“垒”、“信”是一种坚持，若不“自定”，坚持如何在一个方向上开花结果？