销售培训：销售人员如何做月计划

销售人员如何做月计划，在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考。
１、月计划：月计划／22天
与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
２、周计划：每周计划５天
a在上个星期五，下班前２小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
b回顾业绩板内容
c检讨个人业绩进度
d认明目标客户
３、日计划：每天计划８小时
a回顾业绩板内容
b检讨个人业绩进度
c认明目标客户
４、访前计划：
a进店前回顾拜访目标
b查阅客户档案记录
c预备好客户所需材料
５、公司销售人员的基本要求：
a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包
b工作准备：
你去拜访目的是什么？
你要会见的人是谁？
你所带的文件是否齐全？
你对将遇到的问题是否有心理准备？
你预计将停留的时间是多少？
你是否提升预约？
c心理准备：
你是否对自己充满信心
相信你的公司和产品
对公司产品了如指掌
对各种问题随机处理的能力