吉宁博士观点
企业没有给我们销售人员的规划，那么我们就难道没办法了吗？不，根据笔者自身的经验，在企业没有给我们做职业规划的前提下，我们自己要让自己养成以下几种好习惯，成为有魅力的人。相信所有人都喜欢和“具有良好性格”也就是“有魅力”人交往，客户也是如此。谁都希望和魅力十足的销售人员进行交易，事实也的确如此，那些有个人魅力的销售人员，通常能够吸引很多客户自动找上门来。那么如何能更快，更好地培养自己的性格，让自己变得更有魅力呢？
＂要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往＂。这句话是笔者在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自己。
跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小心翼翼，还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您来往。但这是一种磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助于自己的成长。
广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰富。比如在客户谈到＂现在最畅销的某本书真有趣＂的时候，销售员如果能够马上接口说＂是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节，令我感触很深＂。那么，彼此谈话的内容就会更起劲了，同时也能拉近销售员与客户之间的距离。
请问，您一个月花多少钱来买书呢？某一著名的社会趋势观察家曾说＂上班族拥在购买书籍的费用上，如果没有占到月收入的3％，就是自我堕落＂。对于那些每天疲于奔命而讨厌读书的销售人员，每个月至少应该划分其收入的1％来卖书吧！
有一位销售人员，在取得一些专业证件后，业绩突然急剧上升，或许是在他取得资格后信心大增的缘故吧！信心会为销售员带来光明，光彩，而且这道光辉带给客户非常好的印象。
除此之外，具备专业知识的销售人员，其行动力是十分有效的。不但充分自信，还能进一步活用专业，帮助客户解决更多，更复杂的问题。通过这些经验又可以让自己的业绩提升，职位升高。
不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售人员要尽可能拥有一项专业的技术，这能为您的销售加分哦。
笔者在给一些企业中层管理者做管理培训的过程中，经常会提这样一个问题＂请您介绍一下30年后的自己＂。结果所得到的答案很多都让人感到非常无奈。＂嗯，那个时候我已经退休了，我想我会跟我的老婆，每个月领退休金过日子了＂等之类的回答。
为什么会出现这些答案呢？那是因为，这样的人现在根本没有梦想。如果心中有梦想，一定能自信的说出30年后，自己会朝某一明确的道路走去。
有梦想的人外表看上去总是神采奕奕，没有梦想的人则显得死气沉沉。
赶紧趁着年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会更有目标。
有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这样才能感染您的客户，只有这样才能征服您的客户。
