吉宁博士观点
在学习销售技巧培训课程时发现，销售是99%的人性＋1%的产品，而这99%的人性，则和销售员、客户两方都有关系，这一章先来看看个性特质对销售能力的影响。不同的命盘，能力可能会有高低，但这不阻碍成为超级销售员之路，只是知不知道如何应用自己的优点而已。还要注意的是，这六项能力是关键的，但只是成功的充分条件，而不是必要条件。以下企业培训师吉宁博士网小编针对业务人员的六大关键能力，以供参考。
这是业务人员的必要特质。在进行企业培训时，培训讲师就提到，业务人员没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获，这是开创型命盘的强项。但是，优点就是缺点，如果欠缺专业能力的判断，行动力可能会变成莽撞冲动，导致大灾难。所以，不是具备行动力的人就一定会成功，而是他们的机会比别人大，但挫败也比别人多。开创型的人很容易年纪轻轻就创业，但第一次创业往往失败居多，关键就在行动力。
亲和力是比较长时间才能看出来的特质。亲和力越高的人，人缘越好，但不擅长陌生拜访，最适合必须长期经营的大型客户或持续型客户。
现代人由于事情繁忙，每天要接触不同人，对人对事很难做到古人的“路遥知马力，日久见人心”，越来越讲究快速表现自我，并对他人的表现做出判断。
在参加了杭州公开课的学习之后，发现现代人的命运，深受两个关键因素影响，第一是学习力，第二是人脉拓展力。之所以能与众不同，革去命理的错误与迷思，就是因为我把所有知识融合，创新成完全不同的新面目。学习力可以让你与时代同步，不会落伍，让自己能够更上一层楼。
人脉存折是业务员最重要的资产。如何经营人脉，又不致太过倚赖人脉，保持活水，这就是功力。紫微命盘就是很好的判断依据。
不论在人生的哪一个阶段，这个能力最为重要！在销售过程里，这个力量非常重要，因为销售的挫折感最高（当然，相对而言，成功时的满足感也最高）。
要注意的是，不同年龄、不同背景、不同工作环境，对这六项能力的需求是不同的。
这时候，人脉拓展力的重要性会大于一切。
但不论任何时候，挫折忍耐力才是最后胜出的关键因素。
