销售培训：谈营销管理之“用人”

“用人不疑，疑人不用”，这是中国的古训，但实际上，很难做到。很大一部分原因是中国企业管理中并非“法治”。相信一个人，让他放手干，一旦出了问题，马上“干掉”，所谓“疑”与“不疑”就是老板的一句话。也难怪会出现，“说你行就行，不行也行”；“说你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了。
用人在是选人之后，用人是在考核你当初的眼光，谨慎是必要的，但权责一定是对等的。很多小企业的老板都是自己从业务员、搬运工干起来的，什么都要过问，都要亲自操刀，不是他想这么干，而是一种习惯，彷佛什么事情他不过问就会失去控制；再说他也不放心。
这样的后果是：老板最累，中层管理最爽，员工遭殃。为什么？中层被“架空”了，很多人都在混（老板亲自知道员工，中层没事干啊），不想混的就走人了，而下面的员工要按照老板的“安排”不停的加班加点，还是达不到老板的要求（基层员工要达到老板水平，难），所以很累。
很多私企小老板私下常说，我们公司的员工工作很认真，很卖力，但中层的能力似乎不行啊，对基层员工没有什么指导和帮助。其实：你都做完了，他们还能做什么呢。
有能力的人，一般不太相信别人，总认为下级做不好。其实，给下级一个缝隙，可能他会还你一片蓝天。
道理很简单，有了授权，也有了责任，他们会不断给你惊喜。你会发现，他们一样干得很漂亮。