销售培训：谈营销管理之“选人”

对于营销人员的选择，人事专家可能会说，就一个大原则：合适的人在合适的岗位。当然没错，但太笼统，什么才是合适的人，这才是最关键的。
其一，对于营销人员来说，合适的人一定是遇到问题会尝试不同方法，达到目标的人。这也是优秀销售人员和平庸销售人员的最大区别。
其二，不要力求完全改变一个人的“劣势”，而是要发挥他的最大“优势”。人都是不希望被改变的，用他的长处就好了。况且人无完人，有的人喜欢在家里思考，等时机成熟再行动；有的人看准了就行动，在做事中，再进行调整，这也是没有“好坏”之分的。
其三，立足于沟通，不走极端，能容忍合作中的“瑕疵”。水至清则无鱼，这是中国特色，对于别人的小缺点，能够看到，更要能容忍，通过沟通达成一致，有时候也要策略性的妥协。
几年前看的一本书，。美国的一些教授、学者、经济学家等通过对企业经理人、员工等进行科学调查、研究之后发现：选择适合的人比培养一个胜任岗位的人效率更高；更能出成绩和成功。