销售培训：“销售人员不可为”清单

成功的销售是销售人员拥有并发挥积极个性的产物，而推销的失败则是由于销售人员未能消除身上消极的个性。通过开通网络商学院的学习，了解到销售人员最为突出的消极个性表现在如下几方面：
1、拖拖拉拉的习惯。这会造成时间的浪费和行动的懈怠。
2、六大基本畏惧中的一个或更多。一个人的心中只要有任何一种畏惧，他的销售就不会获得成功。六大基本畏惧是：A 对贫困的畏惧；B 对批评的畏惧；C 对疾病的畏惧；D 对失去爱人的畏惧；E 对衰老的畏惧；F 对死亡的畏惧。
也许还应再加上一条：对有可能被潜在客户拒绝的畏惧。
3、花过多的时间打电话而不是当面推销。打电话与会面不同，而会面与推销也不同。有些自称是销售员的却还不了解这一事实。
4、企图提升销售经理的责任感。销售经理不会和销售人员一起去推销，他没有那么多的时间和精力，他的工作只是告诉销售人员该做什么或不该做什么。
5、为自己找借口。解释起不到什么作用，起作用的是行动！其他什么都没用！永远别忘记这一条。
6、一味受到“不幸故事”的影响，而不是努力去销售。例如：现在“经济大萧条”是人们谈话的中心主题，但千万别让采购者用“经济大萧条”来改变你自己的想法。
7、指望销售经理为自己带来“希望”。最终得到订单的销售人员希望在成功地结束推销之前，潜在客户一直都能听从自己的安排。出色的销售人员会在不断摸索中使自己的希望成真。这也是他们成为“出色的销售人员”的最主要原因之一。
8、被动等待时机的到来。知更鸟总是比较精明，它们绝不会等着有人帮自己从地里把虫子给挖出来。做人至少要像知更鸟一样聪明，这样生意就不会再从我们的手上溜走了。
9、听到“不”就灰心丧气。这个词对出色的销售人员来说，只是一场战斗即将开始的信号。如果每个购买者都说“好”，那么，销售人员就会失业了，因为有没有他们都没什么区别。
10、害怕竞争。亨利·福特曾经遇到过许多次的竞争，但他从不畏惧，因为他有勇气和能力以很低的格制造八缸小汽车，尽管当时整个汽车制造业都不太景气。
11、在小事上花费太多的时间。要知道，会生蛋的鸡只是一种长羽毛的动物，他们只能栖息在农场中而不会出现在大路或城市街道上。
12、阅读证券市场报告。傻子才会上它的当。你应当避免受到它的诱惑。当然，如果你真能从证券市中赚一大笔的话，自然又会令你的上司对你刮目相看。
13、一味地悲观。习惯等待成功从天而降的人只会自食苦果。人生中获得快乐的方法非常奇怪。通常过努力，你会得到自己期待的东西。