销售培训：超级营销定位之《我要上春晚》

每天我们都会看各类电视节目，有电视剧，新闻，娱乐……电视节目他是文化商品，评判其质量优劣是消费者（观众）说了算。在中央电视台3套首播就创出同比增长31.91%的收视率，在电视节目同质化竞争白热化的今天不能说不是一个奇迹。类似这样的栏目很多，正常情况下收视率增长几个点都很困难，那么，一个新开办还没被更多观众认知的栏目是靠何等的营销谋略和手段来征服消费者，创造这一收视率奇迹的呢？下面企业培训师吉宁博士网小编就带着大家看看。
超级定位，“攻心为上”。 从演员定位上，栏目策划者把定位为一档大型跨界互动综艺节目，旨在向全球范围热爱春晚的各类演艺明星以及身怀特殊技能的普通百姓提供一个展示自我的舞台。其演员定位可以说是高屋建瓴，摄人心魄。从节目形式的定位上，与观众熟悉的央视综艺节目如、等选秀栏目栏目进行区隔，除了最常见的唱歌、跳舞外，增加了魔术、相声、小品、民间绝活等节目形式。其形式定位有“小春晚” 之称，就又胜一筹。从观众定位上看，定位在喜欢和关注春晚的各个年龄层的观众，其消费者群体遍布全球华人，目标消费者群体既精准又庞大，是其它选秀类栏目不可比拟的。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。为了进一步攻心，节目组还提出了“只秀不选”的理念，虽然台上设立了三位明星评委，但评委并不做出点评，而只是现场说出自己观看节目的感受。这样增加了“到底谁能上春晚”的悬念，让观众更为节目“操心”。
营销的关键不是市场战，而是认知战。从播出的几期节目看，演员阵容强大，符合定位要求；观众反响强烈，很多人在班上和茶余饭后都在议论这档节目，说明观众定位也是非常准确的。 只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才能有市场，才能有资格成为一个品牌。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。
已经在观众的心智中有了一定的位置。我相信，一定会在同类节目中摘得头牌。